Qui sommes-nous ?
Créée en 2018, Compani propose des formations et des accompagnements pour le secteur du Prendre Soin, qui visent à ancrer des pratiques centrées sur l’humain dans les structures de l’aide et du soin à domicile, les EHPAD, le secteur du handicap et le secteur hospitalier.
Société à mission, Compani a pour raison d’être : " Prendre soin de ceux qui prennent soin, bâtir ensemble un secteur centré sur l’humain ".
Nos interventions s’adressent à la fois aux professionnels de terrain et aux équipes encadrantes et sièges. Depuis 5 ans, Compani a accompagné plus de 400 structures et 5600 collaborateurs.
Compani fait partie du groupe Alenvi et bénéficie de synergies avec ses activités : aide à domicile et maisons partagées pour les personnes âgées vivant avec des troubles cognitifs. Avec des réussites tangibles sur ses activités d’opérateur et de formation-conseil, le groupe a un positionnement unique et reconnu dans le secteur du Prendre Soin en France.
Compani, c’est une équipe resserrée d’une vingtaine de collaborateurs, tous engagés pour faire bouger les lignes de l’accompagnement des personnes vulnérables et désireux de remettre le lien au coeur de la société. L’équipe a une forte culture de solidarité, d’autonomie et de prise d’initiative. Cette culture imprègne notre quotidien et offre des possibilités d’évolution au sein de l’organisation.
Compani est située au Kawaa, espace de coworking et de rencontre de l’ESS situé à Paris Bastille. On y développe des idées, on y crée des partenariats et le tout dans une ambiance chaleureuse !
Votre mission
Dans le cadre de son développement, Compani souhaite renforcer son équipe commerciale.
Votre mission en tant que commercial est de contribuer directement à la croissance du revenu de Compani en collaborant avec l’équipe commerciale en place pour développer les ventes d’une partie de notre catalogue de formation auprès des structures médico-sociales.
Accompagné par la pilote de l’équipe commerciale et en collaboration avec l’équipe de 4 commerciales, vous aurez les responsabilités suivantes :
* Elaborer une stratégie adaptée à chaque type de structure et groupes (moyens et grands comptes)
* Prendre contact avec les établissements de ces groupes pour présenter notre offre et les convaincre
* Mener le cycle de vente complet en autonomie auprès d’établissements et suivre leurs parcours de formation dans la durée
* Développer des partenariats avec des structures et acteurs du secteur pour contribuer au rayonnement de Compani
* Renseigner le CRM avec rigueur
* Participer activement à l’amélioration des process de vente, de la stratégie de développement, du discours commercial
* Collaborer avec les équipes opérationnelles afin d’assurer la satisfaction de vos clients.
En synthèse, ce rôle vous place au cœur de la stratégie de croissance de Compani et vous permet d’apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients, tout en participant à la construction d’un secteur du Prendre Soin centré sur l’humain.
Rémunération : 33-36K€ bruts annuels (dont variable), selon expérience et grille salariale Compani
* Vous avez une expérience de la vente ou de la relation clients (1 à 2 ans), de préférence en BtoB OU vous justifiez d’une expérience terrain dans le secteur médico-social et avez forte une forte appétence pour la vente ;
* Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et votre excellente aptitude relationnelle favorisent votre compréhension des besoins des interlocuteurs ;
* Doté d’un fort esprit entrepreneurial, vous êtes autonome au quotidien et motivé par le fait de participer à une aventure en phase d’accélération ;
* Votre rigueur vous permet de tenir un CRM parfaitement à jour ;
* Vous êtes une personne engagée et vous avez une forte appétence pour la mission de Compani et le secteur du Prendre Soin.
Processus de recrutement
* Appel de découverte en visio-conférence (30 minutes)
* Entretien parcours et compétences en visio-conférence avec l’équipe (1 heure)
* Echange d’adéquation “culture et valeurs” avec la pilote et le directeur général dans nos bureaux au Kawaa (1 heure)
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