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Description de l'entreprise
Le Groupe Aviv est le leader français des sites spécialisés en immobilier, regroupant des marques emblématiques telles que SeLoger, Meilleurs Agents, Logic-Immo, Belles Demeures, et Lux Residence. Notre mission est d'accompagner les professionnels de l'immobilier dans leur développement et de leur offrir les meilleures solutions pour maximiser leur visibilité et générer des opportunités de croissance.
Description du poste
Responsabilités principales :
* Piloter et animer une équipe de 4 collaborateurs : accompagner la réalisation de leurs objectifs (support du manager dans l'animation quotidienne).
* Monitorer la performance commerciale à chaque étape du cycle de vente, proposer et mettre en œuvre des optimisations.
* Contribuer à une gestion efficace de la base prospects et à son enrichissement.
* Accompagner les commerciaux dans la gestion du portefeuille clients et leur montée en compétences terrain.
* Réaliser des prévisions basées sur la performance observée.
Stratégie commerciale :
* Définir et ajuster la stratégie commerciale pour améliorer la performance (gestion des ressources, stratégies de sollicitation, visites vs télémarketing, etc.).
* Accompagner le déploiement d'outils métiers et assurer leur adoption par les équipes.
Qualifications
* Expérience de 5 ans en management commercial.
* Manager de proximité, orienté terrain.
* Aime relever des défis et poursuivre de fortes ambitions.
* Compétent en analyse du funnel de conversion, capable de proposer des améliorations.
* Expérience dans différents cycles de vente : acquisition, upsell, rétention.
* Goût pour le terrain, le contact client et la négociation.
* Capacité à conduire des changements RH et à instaurer une culture d'excellence commerciale.
* Connaissance du secteur immobilier ou des classifieds est un atout majeur.
Informations complémentaires
Ce que vous apprécierez chez nous :
* Esprit d'équipe fort
* Collaborations stimulantes pour relever de beaux défis
* Engagement dans votre développement professionnel
* Environnement de travail stimulant favorisant l’autonomie
Avantages :
* Rémunération fixe + variable déplafonné
* Locaux en plein cœur de Paris avec diverses commodités
* Formations continues (parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues)
* RTT, télétravail, programmes de bien-être
* Parking, événements d'entreprise, etc.
Le groupe AVIV valorise l’égalité des chances et la diversité. Nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. N’hésitez pas à préciser vos pronoms dans votre candidature.
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