Rattaché(e) au Directeur Général, vous développerez les ventes d'isolants BIOFIB auprès de clients industriels (nautisme, mobil-homes, automobile, MOB)
Vos missions :
1- DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Définir avec la direction générale les stratégies commerciales et les mettre en place grâce à l'élaboration de schémas directeurs, de document de suivi et de synthèse.
- Identifier les besoins et nouveaux débouchés pour les produits d'isolation en matériaux biosourcés
- Travailler les projets clients avec les différents services concernés (R&D, logistique, production, juridique).
- Organiser des rendez-vous de présentation et prospecter les entreprises.
- Suivre et développer le portefeuille clients.
- Réaliser des devis, rédiger les offres et contrats.
- Étudier l'opportunité de répondre à d'éventuels appels d'offres et y répondre en cas de faisabilité et rentabilité.
- Évaluer les performances opérationnelles, financières et environnementales des produits proposés par l'entreprise .
- Participer à des salons et événements stratégiques pour développer la notoriété de notre savoir-faire
2- GESTION CLIENTS
- Suivre les projets et accompagner les clients.
- Apporter une expertise technique aux clients.
- Assurer le lien entre les clients et les fonctions supports de l'entreprise.
- Réaliser le suivi juridique et la mise aux normes des différents produits en fonction de l'évolution législative.
- Réaliser les cahiers des charges, le suivi de la qualité, des coûts et des délais.
3- REPORTING ET POLITIQUE COMMERCIALE
- Faire un reporting régulier de l'activité.
- Négocier les tarifs en cohérence avec notre politique commerciale
- Réaliser une veille commerciale sur le secteur, le marché et les concurrents.17
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