Business unit manager (f/h) - marseille (13)

Business Unit Manager (F/H) - Marseille (13), Marseille

Marseille, France


Quel sera votre rôle?

Nous recrutons au sein de notre pôle IT un·e Business Unit Manager pour participer au développement de notre agence locale.


Acquisition et développement de clients

* Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit,
* Développement de notre portefeuille client existant, notamment nos référencements et contrats cadre avec des grands comptes,
* Présentation et construction de nos offres complexes et centres de production externalisés,
* Elaboration des offres, négociation et closing,
* Suivi de prestations, satisfaction client.


Pilotage d’une équipe de commerciaux

* Définition des objectifs des Business Managers en fonction de la stratégie commerciale,
* Pilotage de l’activité quotidienne,
* Formation et accompagnement des Business Managers juniors.


Recrutement et management de l’équipe de consultants

* Sourcing de candidats, avec le soutien de l’équipe recrutement,
* Sélection des talents en phase avec les besoins opérationnels,
* Onboarding et rituels de gestion de carrière des consultants,
* Identification et formation de relais managériaux,
* Pilotage des Delivery Managers pour nos projets à engagement de résultat.


Gestion du P&L

* Suivi des KPI financiers : revenue, marge, facturation et délais de paiement,
* Amélioration continue, adaptation de la stratégie au marché,
* Définition de plan d’actions pour dépasser les objectifs.


Ce que cette expérience va vous apporter


Notre contexte local

* Une agence reconnue forte de plus de 600 consultants dans la région, tous métiers confondus,
* Des clients essentiellement grands comptes variés en termes de secteurs : télécoms, banque, aéronautique,
* Des prestations de type : Assistance technique, Centres de Service et forfaits à engagements de résultats,
* Des métiers variés : Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DevOps, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity.


Ce que nous recherchons chez vous

* De formation Ingénieur·e ou diplômé·e d’une école de commerce et/ou en informatique,
* Une expérience en ESN, notamment dans la conquête de nouveaux territoires et le recrutement de collaborateurs, idéalement dans le domaine de l’IT,
* Autonomie, dynamisme, rigueur, avec un sens élevé de la relation client et le goût du challenge,
* Maîtrise de l’anglais couramment.
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