Leasys, une joint-venture entre Stellantis et Crédit Agricole Consumer Finance, offre des solutions de mobilité pour la location longue durée aux professionnels, garantissant une mobilité efficace, rationnelle, sûre et durable. Issue de la consolidation de deux sociétés leaders dans ce secteur, Leasys et Free2move Lease, la nouvelle entreprise s’est imposée comme une pionnière d’une nouvelle idée de mobilité fluide, intégrée et globale, conçue pour les particuliers, les professionnels et les entreprises de toutes tailles. Leasys dispose d’une flotte gérée initiale de 870 000 véhicules déjà opérationnels dans 11 pays européens : Italie, Espagne, France, Royaume-Uni, Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Portugal, Pologne, Luxembourg et Autriche.
Rattachement Hiérarchique
Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction des Ventes, sous la supervision directe du Responsable de Groupe.
Le Responsable Business Coach aura pour mission principale de superviser et animer une équipe de 10 à 15 Business Coaches, en garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux et en assurant la montée en compétence des collaborateurs sur l'ensemble des aspects de la vente de LLD (Location Longue Durée) et des services associés, dans un environnement B2B. Il/Elle devra également assurer la performance du secteur assigné et l’alignement avec les objectifs stratégiques de LEASYS.
Responsabilités principales
Management de l’équipe Business Coaches
* Superviser et accompagner une équipe de 10 à 15 Business Coaches sur le terrain.
* Mettre en place des plans d’action et suivre leur mise en œuvre afin d’atteindre les objectifs de vente de LLD et de services associés.
* Coacher, former et évaluer les performances individuelles et collectives des Business Coaches.
* Développer un environnement propice à la montée en compétence des collaborateurs, notamment sur la réglementation commerciale, fiscale et les outils de financement B2B.
* Animer des sessions de formation continue pour améliorer les compétences techniques et commerciales de l’équipe.
Suivi de la performance et analyse des résultats
* Assurer le suivi des objectifs commerciaux de chaque Business Coach et des équipes qu’ils encadrent (nombre de ventes LLD, taux de pénétration B2B, taux de renouvellement sur parc roulant, etc.).
* Analyser les performances commerciales des Business Coaches et de leurs portefeuilles clients.
* Identifier les leviers d’amélioration, mettre en place des actions correctives et assurer un suivi rigoureux.
* Coordonner avec les autres départements (marketing, back office, direction commerciale) pour optimiser la performance commerciale et la satisfaction client.
Développement des partenariats
* Développer et maintenir des relations solides avec les partenaires externes (investisseurs, distributeurs, partenaires B2B) afin de maximiser les opportunités commerciales.
* Travailler étroitement avec les Business Coaches pour définir et mettre en œuvre des actions spécifiques dans le cadre des conventions de partenariat et des incentives LEASYS.
Stratégie et Développement Commercial
* Collaborer avec la direction marketing pour déployer des actions commerciales et de prospection efficaces (CRM, fidélisation, campagnes de prospection locales).
* Participer à des réunions stratégiques pour faire émerger des initiatives permettant de renforcer la compétitivité de LEASYS sur le marché.
* Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et soutenir l’équipe dans leur mise en œuvre.
Compétences requises
Savoir :
* Expertise dans le financement B2B, notamment en LLD et services associés.
* Connaissance approfondie de la réglementation commerciale, fiscale et financière.
* Maîtrise des outils de gestion de la performance commerciale et des outils IT orientés commerce.
Savoir-faire :
* Management d’équipe, capacité à coacher et à faire monter en compétence.
* Animation de réunions de performance et de formation.
* Élaboration de plans d’action en réponse à des difficultés commerciales.
* Excellente capacité à analyser des données de performance et à les transformer en actions concrètes.
Savoir-être :
* Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs.
* Autonomie, organisation, et rigueur dans le suivi des actions.
* Orienté(e) résultat et capable de faire face à des défis complexes.
* Capacité à convaincre et à inspirer confiance auprès des collaborateurs et des partenaires externes.
* Créativité et capacité à proposer des solutions innovantes.
* Français : Niveau maternel.
* Anglais : Niveau courant, pour les échanges internationaux et la gestion des partenariats.
Profil recherché
* Expérience significative dans la gestion d’équipes commerciales (idéalement dans l’univers B2B, finance ou secteur automobile).
* Compétences avérées en management, coaching et développement des talents commerciaux.
* Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement dynamique.
* Excellente communication, tant en interne qu’avec les partenaires externes.
Informations additionnelles
* Le Responsable Business Coach sera en charge de l’Ile de France et du Nord-Ouest de la France
* Nombreux déplacements sur zone à prévoir
* Post hybride - Télétravail possible
Localisation du poste
Paris, Île-de-France, France 16 hours ago
Responsable d'agence / Business Manager Coach - Secteur aéro/spatial/défense - Paris, France (H/F)
Business Manager / Consultant en recrutement H/F
Consultant(e) Business Analyst Confirmé(e)
Nanterre, Île-de-France, France 13 hours ago
Paris, Île-de-France, France 18 hours ago
#J-18808-Ljbffr
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