Nous faisons partie du groupe Staten, fondé en 2015, qui rassemble une centaine de collaborateurs engagés. Le groupe Staten a le souhait d'ancrer des actions sociétales et environnementales concrètes dans son développement. Nous nous appuyons pour cela sur la raison d'être du groupe : « Révéler les potentiels pour répondre aux besoins industriels et inventer ensemble un monde responsable et respectueux de la diversité »
En tant que prospecteur, tu développeras le CA de ta zone géographique en t'assurant d'un niveau de marge acceptable et de la faisabilité technique des commandes. Tu développeras un portefeuille client en menant des actions de prospection auprès de tous les acteurs du marché. Tu présenteras également tous nos produits et services en t'assurant de leur prescription par les bureaux d'études et les architectes.
Missions principales.
Qualifier, développer et animer le portefeuille clients et prospects à travers des actions de prospection et de fidélisation.
Analyser et qualifier les besoins techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.
Conseiller les clients dans l'approche technique de leurs problématiques et définir des argumentaires de vente pertinents.
Élaborer des offres techniques et commerciales (chiffrage, constitution de dossiers techniques), les présenter et négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de paiement).
Assurer le suivi des offres et des devis (relances), ainsi que la transformation des opportunités commerciales.
Garantir le bon déroulement du processus de commande et le respect des engagements contractuels, en coordination avec les équipes internes (back-office commercial, technique et comptabilité).
Suivre la solvabilité des clients et participer à la gestion des encours et des relances d'impayés.
Traiter les réclamations clients et veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Mettre à jour les informations commerciales dans le CRM afin d'assurer le suivi des clients, des commandes et de l'activité.
Réaliser un reporting régulier de l'activité (comptes rendus, suivi des opportunités) et participer aux réunions commerciales.
Contribuer aux actions de marketing direct et assurer une veille concurrentielle et technologique.
Les + ATC :
Rémunération : à partir de 40 000€ brut/an selon profil
Prime d'intéressement, d'assiduité et Tickets restaurant
Travail sur 4,5 jours et flexibilité horaires
Mutuelle + favorable que le marché
Comité de groupe (bons cadeaux, offres de réduction, voyages.)
Nous travaillons en confiance, en vous assurant une proximité avec votre manager si besoin, et en vous garantissant votre autonomie
Profil recherché :
Vous êtes issu d'une formation technique en Génie climatique (ou similaire) avec une formation commerciale complémentaire ou justifiant d'une expérience significative (5 ans et plus) dans la vente de produits techniques sur mesure
Vous avez eu une expérience dans un environnement international ou export, avec une connaissance des spécificités liées à la gestion administrative de l'export/douane
Vous maitrisez les outils bureautiques et le fonctionnement d'un ERP
Vous maîtrisez des clés de la relation commerciale (analyse du besoin, négociation.)
Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), aimez le travail d'équipe, et avez un bon sens du relationnel
Anglais souhaité
Processus de recrutement :
Nous étudions toutes les candidatures et vous assurons une réponse dans tous les cas.
- Entretien téléphonique
- Entretien physique avec le manager
- Entretien physique avec deux membres du CODIR - réponse sous 7 jours
Intégration : parcours d'accueil pour découvrir nos métiers et nos équipes, Tutorat interne durant la prise de poste
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap
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