Commercial/Commerciale Pièces Détachées SANY France (Développement Commercial) Vos missions Développer le chiffre d’affaires pièces détachées sur votre périmètre : prospection, ouverture de comptes et croissance des clients existants. Identifier et conquérir de nouveaux clients (entreprises de TP, carrières, location, maintenance, flottes, ateliers indépendants, etc.) : qualification, RDV, démonstration de valeur, négociation et closing. Animer et développer le réseau de distributeurs / agents : recrutement/activation, objectifs de vente, suivi de performance, plans d’action terrain. Construire et piloter un pipeline commercial (CRM) : suivi des opportunités, prévisions, priorisation et reporting régulier. Conseiller les clients sur l’offre pièces (besoin, références, alternatives/compatibilités) et proposer des solutions adaptées (packs, offres, cross-sell). Élaborer des offres commerciales (tarifs, conditions, remises) et conduire les négociations dans le respect de la politique commerciale. Assurer une présence terrain : visites clients, participation à des salons/événements, veille marché et remontées concurrentielles. Travailler en étroite coordination avec les équipes internes (technique, logistique, après-vente) pour sécuriser l’exécution et la satisfaction client. Votre profil Expérience confirmée en vente B2B (développement / chasse) dans le secteur des machines de construction / engins TP / matériel de manutention / machines lourdes — background fortement corrélé exigé. Bonne compréhension des environnements aftermarket / pièces détachées : cycles de vente, interlocuteurs (chefs d’atelier, responsables parc, acheteurs, dirigeants). Solides compétences en prospection, négociation et closing, avec une vraie culture du résultat (KPI, objectifs). À l’aise avec l’organisation commerciale : CRM, reporting, gestion d’un portefeuille et priorisation. Excellent relationnel, autonomie, esprit terrain, capacité à créer un réseau et à représenter la marque. Français courant, anglais professionnel (chinois apprécié selon interactions avec le siège).
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.