Finalité du poste:
Accompagner les clients et les prospects dans leur stratégie de communication digitale locale en leur proposant les offres et services dédiées.
Contribuer au développement d'un portefeuille grands comptes et à sa fidélisation.
Missions principales:
* Développer un portefeuille de clients grands comptes et les accompagner vers les nouvelles solutions digitales
* Développer une vraie relation avec ses clients, dans une posture de conseil
* Détecter toutes les opportunités commerciales au sein d'un grand groupe, notamment via un maillage efficace
* Construire un plan de compte listant l'ensemble des actions à mettre en œuvre pour atteindre l'objectif, pour chacun de ses clients (compréhension, enjeux, besoins.)
* Développer un portefeuille prospects par un travail de fond, qualification des besoins, prise de contact, maillage social selling (LinkedIn.),
* Négocier les offres commerciales et gérer des propositions complexes et la concrétisation des opportunités
* Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des grands comptes et développer un véritable partenariat. Participer à la rédaction et négocier les offres commerciales
* Présenter les bilans de campagne au client en s'appuyant sur les analyses statistiques fournies par les équipes RSI Management, et formuler des recommandations pour optimiser le plan de communication
* Accompagner le déploiement des dispositifs en après-vente
* Devenir Expert des produits grands comptes
* Jouer le rôle d'interface / Chef de projet entre le client et les différents intervenants et experts internes
* Assurer le suivi de la facturation et du règlement des prestations
* Maîtrise d'un CRM idéalement Salesforce
Des déplacements seront à prévoir en région
Profil :
* Formation Bac+3 type école de commerce, d'ingénieur ou université
* Expérience minimum de ans sur un poste similaire, vous disposez d'une solide formation commerciale et maîtrisez parfaitement les techniques commerciales
* Une expérience significative dans l'univers Grands Comptes ou Grandes Agences Media
Compétences / Aptitudes clés attendues:
* Parfaite connaissance des offres commercialisées par le groupe
* Connaissance de l'écosystème digital
* Discours commercial, techniques de ventes
* Capacité de prospection et persuasion
* Forte capacité d'analyse, de synthèse et de rédaction
* Orientation business et client
* Culture du résultat
* Goût du challenge
* Ecoute et qualité relationnelle
* Rigueur et autonomie
* Esprit entrepreneurial
#LI-ML1
Experience: Expérience exigée de 3 An(s)
Langues: Français souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'œuvre
Premier acteur français du marketing digital, Solocal est le premier partenaire de toutes les entreprises locales, que ce soit des ETI, TPE, PME, mais aussi des grandes enseignes à réseaux ou des collectivités. Sa mission : dynamiser la vie locale.
Chaque jour, Solocal conseille 270 000 entreprises clientes présentes partout en France et les accompagne pour booster leur activité. Solocal travaille à révéler le potentiel de toutes les entreprises en les connectant à leurs clien...
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.