Chef des ventes/cheffe des ventes

Depuis 1976, Les 2 Marmottes bouscule les codes du marché des infusions et du thé avec des recettes 100% plantes, sans aucun arôme ajouté. PME française en forte croissance, nous fabriquons tout nous-mêmes, dans nos ateliers de Haute-Savoie. Notre ambition ? Devenir la marque de référence des thés et infusions naturels en GMS. Si vous aimez fédérer, accompagner vos équipes vers la réussite et relever des défis commerciaux ambitieux, cette mission est faite pour vous. Nous recherchons un(e) Chef(fe) des ventes - Région Sud-Est Rattaché(e) au Directeur du développement des ventes, vous jouez un rôle clé dans le déploiement de la stratégie commerciale des 2 Marmottes sur votre région. Votre périmètre s'étend de la Bourgogne à la région PACA, en passant par la Haute-Savoie ou encore l'Isère. Véritable manager de terrain, vous encadrez et animez une équipe composée de 9 chef(fe)s de secteur, 2 promoteur(trice)s et 4 attaché(e)s commerciaux(ales). Vous menez les négociations avec les clients régionaux et travaillez en étroite collaboration avec le responsable comptes clés, le service ADV, le service expédition, le marketing et vos homologues. Plus précisément, vos missions seront : Encadrer et faire grandir votre équipe Fixer les objectifs de votre équipe, en garantir l’atteinte et mettre en place les moyens nécessaires à leur réalisation Accompagner votre équipe sur le terrain (formations, prospection…), animer les réunions et encourager la montée en compétences de chacun Piloter le recrutement, l'intégration et assurer le suivi au quotidien Suivre la réalisation des objectifs et en rendre compte à la direction Contribuer à la stratégie commerciale Définir avec la direction commerciale les objectifs quantitatifs et qualitatifs de chaque secteur Élaborer une stratégie par secteur pour gagner de nouvelles parts de marché Participer à la définition des priorités et des cibles de développement Assurer une veille concurrentielle active Assurer la mise en œuvre du plan d'activité commercial Déployer la politique commerciale de l’entreprise sur votre région Prospecter, sélectionner et suivre les clients et les distributeurs Négocier directement avec certains clients régionaux Impulser le développement des différents secteurs Analyser les résultats (CA, volume, évolution des parts de marché…) et proposer proactivement des plans d’action adaptés à la direction Ces missions ne sont pas exhaustives et pourront évoluer selon l’actualité et le développement de l’entreprise. Profil recherché : De formation Bac 2 à bac 5 dans le commerce, vous disposez d’une solide expérience en GMS et d’une pratique confirmée du management d’équipe commerciale. Vous êtes une personne de terrain, ambitieuse et conquérante, reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre adaptabilité et votre esprit d’équipe. Vous avez : Une excellente connaissance de la GMS, de la concurrence, de l’économie locale Une maîtrise des techniques de négociation, de vente et de merchandising Des qualités de manager, du leadership Un tempérament commercial et entrepreneurial, le sens du résultat Rejoignez une PME en pleine croissance, aux circuits de décision courts ;
une marque engagée, portée par des produits sains, naturels et différenciants.