Notre client est un laboratoire pharmaceutique français de premier plan, reconnu pour son expertise dans le domaine de la santé féminine. Il propose une vaste gamme de produits incluant des dispositifs médicaux, des médicaments, des compléments alimentaires et des cosmétiques, conçus pour accompagner les femmes à chaque étape de leur vie. Ce laboratoire est implanté à Paris et possède des sites de production en France. Il collabore étroitement avec des professionnels de santé et est présent à l'international dans un grand nombre de pays.
Vos principales missions seront de :
* Être garant(e) du développement commercial des partenaires export.
* Analyser les différentes composantes des marchés export et remonter les informations clés du terrain.
* Proposer des solutions pour élaborer la stratégie commerciale en ligne avec la stratégie internationale et générale de l'entreprise.
* Gérer l’organisation des prospections, participer aux salons/congrès internationaux pertinents et assurer le suivi des prospects en collaboration avec le marketing international.
* Participer, en collaboration avec le marketing international, à l'élaboration des outils de formation, de marketing-vente et de promotion adaptés aux spécificités des marchés export cibles.
* Identifier les marchés porteurs et organiser la veille concurrentielle ; contribuer à identifier les menaces de l'environnement et les opportunités d'affaires, ainsi que les forces et faiblesses des partenaires commerciaux Export et, le cas échéant, proposer et mettre en place les processus de résolution.
* Participer aux négociations et remonter les éléments permettant à la Direction Export et à la Direction Générale de conclure les contrats avec de nouveaux partenaires commerciaux (agents, importateurs, distributeurs...).
* Être le garant(e) de l'atteinte des résultats (ventes, marges).
* Être l'interlocuteur(-trice) privilégié(e) de l'entreprise pour les partenaires commerciaux Export alloués.
* Veiller au respect des budgets alloués (structure, prospection, promotion, déplacements...).
* S’assurer de la solvabilité financière des prospects et des partenaires export et être moteur(-trice) dans le processus de recouvrement des créances.
Le périmètre d'intervention sera défini par le supérieur hiérarchique en fonction des nécessités et des besoins opérationnels, ainsi que des orientations stratégiques de la société.
Autres activités
* La prise en compte des thématiques Qualité et Réglementaires et la participation à la mise en œuvre des démarches d'amélioration sont intégrées dans les activités du poste.
* Le respect des dispositions Hygiène Sécurité Environnement est intégré dans le poste pour chaque activité, conformément aux consignes délivrées dans l'entreprise.
Formation Bac +5 (commerce, marketing, pharmacie ou ingénierie), avec une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire, idéalement à dimension internationale dans le secteur pharma/santé
L'Agence des Bonnes Pratiques du Recrutement est un cabinet spécialisé dans le recrutement de profils experts au sein de l'industrie pharmaceutique.
Dans le cadre de sa croissance à l'international, notre client, un laboratoire pharmaceutique de premier plan présent en France et à l'étranger, nous mandate pour identifier son futur Responsable Commercial Export H/F.
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