Véritable interface entre les équipes commerciales, techniques et les clients, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vie des projets : - Comprendre les besoins, enjeux et contraintes des clients. - Accompagner les phases d'avant-vente, d'adoption et de fidélisation. - Concevoir et recommander les architectures cloud les plus adaptées. - Participer aux démonstrations et présentations techniques auprès des prospects et clients. - Réaliser des Proof of Concept (POC) afin de valider la faisabilité des solutions. - Accompagner les clients lors du déploiement initial des services. - Assurer un rôle de référent technique auprès d'un portefeuille de clients. - Collaborer étroitement avec les équipes R&D, ingénierie, Customer Success et Business Development. - Superviser les implémentations techniques et coordonner les différentes parties prenantes. - Contribuer au renouvellement des contrats et au développement des opportunités commerciales. Votre environnement technique - Vous évoluerez sur des technologies de pointe : - Cloud : AWS, Azure, Google Cloud Platform, OVHcloud, Scaleway, Exoscale. - Architectures : IaaS, PaaS, SaaS, hybrides et multi-cloud. - Sécurité & Réseau : VPC, IAM, pare-feu, conformité. - Conteneurisation : Kubernetes, Docker. - Infrastructure as Code : Terraform, Packer. - Linux & Windows. - API REST. - Solutions cloud natives, Kubernetes managé, services IA et LLM. Profil : - Diplômé(e) d'un Bac5 en informatique, ingénierie ou école de commerce avec forte sensibilité technique. - Vous justifiez d'au moins 6 ans d'expérience post-diplôme en avant-vente, architecture cloud ou conseil technique. - Vous possédez une solide culture des environnements cloud et des architectures distribuées. - Vous êtes capable de diagnostiquer des problématiques complexes et de proposer des solutions adaptées. - Vous maîtrisez la réalisation de POC et les échanges techniques avec des interlocuteurs de haut niveau. - Vous savez vulgariser des sujets complexes et réaliser des présentations percutantes. - Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et votre sens du service client. - Votre esprit collaboratif et votre capacité à fédérer les équipes sont des atouts majeurs.
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