Missions :
* Prospecter et acquérir de nouveaux clients dans les domaines du transport routier / maritime / aérien / logistique / Douane
* Suivre et développer un portefeuille clients
* Etablir un planning hebdomadaire de prises de rendez-vous
* Visiter les clients et prospects pour vendre les activités de transport, ou prestations complémentaires, gérer les cahiers de charges standards et spécifiques et présenter les services de la Société (outil de traçabilité, solutions EDI, etc.)
* Elaborer et relancer les offres commerciales à partir du barème tarifaire préétabli avec la Direction en s'appuyant sur les équipes opérationnelles
* Assurer un reporting commercial auprès de la Direction
* Atteindre les objectifs fixés et définis
* Participer à la stratégie commerciale et aux réunions de service
* Piloter et animer les actions commerciales (mailing, campagne commerciale, etc.)
* Accompagner l'exploitation dans la gestion des difficultés rencontrées lors de l'exécution du contrat de transport.
Connaissances:
* Connaissance du tissu économique du secteur couvert par l'agence de rattachement
* Connaissance des métiers du transport, de la réglementation et des incoterms
* Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions proposées par les prestataires concurrents
* Maîtrise des notions de marge et d'achat de la sous- traitance
* Outils informatiques (traitement de texte, base de données, tableurs, logiciels internes suivi commercial)
* Anglais minimum
Compétences:
* Expérience de minimum 3 ans sur un poste similaire
* Capacité d'écoute et aptitude à négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau, sens du challenge et du résultat
* Aptitude à développer un argumentaire étayé mettant en valeur les avantages et les qualités des services de l'entreprise
* Savoir anticiper les besoins évolutifs de la clientèle
* Capable d'organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux
* Autonomie, rigueur, organisation et dynamisme
Notre client est le leader sur le marché du transport multimodal et de la logistique et qui propose des solutions sur mesure en aérien, maritime, route, logistique, fluvial et douane.
Il recherche un Commercial Transport H/F pour leur agence de Clermont Ferrand(63).
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