Account executive - gms

Contexte et équipe 🤝

Rejoins Phenix pour limiter le gaspillage et participer à la transition vers une économie circulaire. Au sein de l’équipe Sales Retail et rattaché·e à François-Xavier, Head of sales Retail ; tu as pour principale responsabilité la conquête de nouveaux clients GMS dans ta zone géographique pour étendre l’ensemble de nos solutions anti-gaspillage à toujours plus de magasins Leclerc, Système U, Intermarché et autres enseignes franchisées.

Poste basé sur l'antenne de Bordeaux (avec déplacements sur le terrain 2 jours / semaine en moyenne). Tu commercialises l'ensemble des solutions Phenix pour aider à la revalorisation des invendus en magasin (gestion des dates courtes, stickage promotionnel, don aux associations, alimentation animale et application pour les particuliers). Tu gères l'ensemble du cycle : de la prospection à la signature des contrats, jusqu'à la passation

Tes principales missions 📝

Définition et mise en place de la stratégie du développement (30%) :

* Définir une stratégie de conquête par zone géographique (approches spécifiques des centrales d'achats régionales, zones à fort potentiel, références, magasins stratégiques ..)
* Définir une stratégie de prospection en collaboration avec les équipes avant-ventes qui aident à la prospection (les SDR) et avec les équipes d'après vente qui gèrent la relation avec les magasins clients (les CSM)
* Effectuer une veille sur les actualités du secteur (ouvertures de nouveaux magasins, changement de process internes, etc.)
* Établir et entretenir des relations solides avec les principaux acteurs de la GMS du secteur
* Maintenir les informations et les opportunités à jours via le CRM Salesforce

Gestion de l'ensemble du cycle de vente (70%) :

* Préparation des campagnes de prospection et prise de rdv en collaboration avec l’équipe SDR
* Définition du besoin avec tes prospects et construction d'une offre commerciale adaptée
* Négociation et closing de nouveaux contrats commerciaux
* Travail en collaboration avec l'équipe Customer Success (après vente) pour l'onboarding (tu peux être amené à réaliser des RDV de renégociation ponctuellement).
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Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.

N'hésite pas à postuler si ✅

* Tu as une expérience professionnelle de 3 à 7 ans en développement commercial, idéalement en B2B et sur de la vente sur cycle de vente moyens (2-6 mois) ;
* La connaissance du secteur de la GMS et de ses spécificités est un atout ;
* Tu maîtrises parfaitement l'ensemble des étapes du cycle de vente, et tu es à l'aise en visio comme sur le terrain (déplacements 2 jours par semaine en moyenne) ;
* Doté·e d’un excellent relationnel et esprit d'équipe, tu sais travailler en coordination avec différents pôles (commerciaux, customer success, ops, etc.)
* Rigoureux·se, tu remplis les outils de suivi commercial Salesforce au fur et à mesure de ta prospection et tu t’assures de la bonne transmission de l’information pour l’installation des magasins.
* Tu es motivé·e par les challenges et as un goût prononcé pour les chiffres et l’atteinte des résultats.
* Autonome et force de proposition, tu participes à l’évolution des documents commerciaux et tu es un élément moteur sur l’amélioration des processus de vente.
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Certains avantages qui ont été mis en place 🌟

* 💲 Package selon profil de 33 à 39K euros fixes et 10 à 16K euros en variable
* 🍱 Une carte Swile pour les tickets restaurant (7 euros / jour travaillé) et prise en charge des déjeuners / diners / hébergements pour les déplacements
* 🚗 Voiture de fonction
* 🏡 Une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
* 💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix
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Notre processus de recrutement 🚀

1. Un premier échange de 30 min avec Anna, HR Manager pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose et pour exposer tes motivations.
2. Un business case et un entretien de motivation avec François-Xavier, head of sales Retail, pour commencer à te projeter concrètement dans les missions ; et échanger sur ta motivation et ta projection chez Phenix.
3. Un entretien de fit culturel avec Pauline, CSO
4. Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise.


Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches" pas toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.