Sales team lead f/h

REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI

Chez #Octopia, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d’acteurs importants de la distribution !

EXPLOREZ UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE

Rattaché à l’équipe Customer Success & Sales Development de la Direction Fulfillment, en charge de la commercialisation d’une offre logistique complète auprès des e-commerçants internationaux, vous gérerez une équipe de six Sales Developer œuvrant au développement des marchés européens et chinois. Vous serez garants de l’acquisition inbound en travaillant sur les missions suivantes :

Acquisition et onboarding des nouveaux vendeurs

1. Construire les attack lists par typologie de vendeurs
2. Piloter l’acquisition des nouveaux vendeurs en fulfillment
3. Mener un plan d’action impactant pour améliorer les taux de conversion
4. Co-piloter les actions de marketing payant
5. Cibler et accompagner l’équipe sur les salons e-commerce

Participer à l’amélioration de l’offre

6. Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l’offre en conséquence
7. Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap

Reporting et analyses

8. Piloter la performance de l’équipe et mettre en place un reporting précis et régulier (commandes, marge, churn, recrutement, etc.)
9. Être garant de la bonne gestion du CRM (Salesforce) de l’équipe
10. Être force de proposition quant à l’amélioration des process

Leadership

11. Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management
12. Accompagner votre équipe dans tous les axes de développement (pertinence des présentations, adaptation du discours commercial, performance, etc.)
13. Assurer la synergie avec les équipes transverses (Produit, opérations, logistique, commerce)

SEREZ-VOUS “THE ONE”💥?

14. Vous justifiez d'une expérience probante en développement commercial, vous savez gérer un pipeline commercial efficacement en collaborant avec diverses parties prenantes, idéalement dans le secteur du e-commerce ou de la logistique
15. Idéalement, vous avez une première expérience en management d'équipe
16. L'analyse de données commerciales et le reporting sont vos forces : vous basez vos décisions sur des faits concrets et vous savez identifier et mettre en place de nouveaux axes de développement
17. Vous souhaitez accompagner une équipe internationale vers la performance, le développement des compétences de votre équipe est votre priorité
18. Vous parlez parfaitement l'anglais, toute autre langue serait un plus
19. Vous maîtrisez les outils CRM, et notamment Excel et Salesforce

Octopia est un employeur investi en faveur de la diversité : du recrutement à l'évolution professionnelle, nous garantissons l'égalité des chances à tous nos collaborateurs.

Vous êtes persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous !

Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique :

🏡 : Un accord télétravail pouvant aller jusqu’à 2 jours par semaine,

🌉 : Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise,

🎤 : Des animations, conférences, et temps d’échanges dédiés avec la Direction,

🎓 : Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies,

🏆 : Nos labels et certifications : Happy Trainees, Acteur durable de la Diversité,

🛒 : Avantages exclusifs Cdiscount,

🎢 : Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts),

🌍 : L’opportunité d’être acteur d’initiatives RSE et liées à la Diversité (HandiTeam),

👶🏽 : Des places en crèches et un dispositif de garde d’enfant en urgence,

💰 : Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires),

Et les indispensables :

🍔 carte restaurant, 🌅 chèques vacances, 🩹mutuelle adaptée à tous, 🚎 remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.

Les prochaines étapes :

1. Un entretien téléphonique RH avec Léa, votre contact RH durant votre processus de recrutement,

2. Un entretien avec votre future manager, Estelle et Léa,

3. Un entretien avec votre N+2, Bastien,

4. Un entretien avec le Directeur Fulfillment, Maxime,

4. Notre proposition d’embauche !