Pourquoi Deliveroo ?
Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent.
Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d'un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre! Descriptif du poste
En tant que Business Development Manager basé à Bordeaux, vous serez rattaché(e) au Sales Manager au sein d'une équipe à taille humaine. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de Deliveroo sur une zone stratégique, en recrutant et en accompagnant des partenaires à fort potentiel dans la région bordelaise.
Vos principales responsabilités incluront :
- Identifier et prospecter activement des High Value Leads (restaurants, grocery, supermarchés) à Bordeaux et dans la région Nouvelle-Aquitaine.
- Assurer une présence terrain régulière et ciblée afin de développer le pipeline commercial local.
- Négocier et signer des partenariats complexes, en maîtrisant les enjeux financiers et contractuels.
- Élaborer et présenter des supports personnalisés, adaptés aux besoins de vos interlocuteurs (C-level, directions commerciales/marketing).
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, closing et intégration sur la plateforme.
- Piloter et analyser votre P&L pour maximiser la rentabilité des partenaires et atteindre vos objectifs de croissance.
- Maintenir un suivi rigoureux dans le CRM et assurer un reporting hebdomadaire précis auprès de votre manager.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (Account Management, Marketing, Ops) pour garantir le succès des partenaires bordelais.
Profil recherché :
- Expérience confirmée (minimum 2 ans) en Business Development ou en Sales B2B, idéalement dans un environnement compétitif.
- Solide expérience en négociation de contrats complexes et en prospection terrain.
- Formation Bac +2 en commerce ou équivalent.
- Compétences en analyse financière (P&L, ROI) et capacité à les intégrer dans vos discussions commerciales.
- Excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et du reporting commercial.
- Capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-level, directions commerciales/marketing).
- Proactivité, autonomie et rigueur, avec un esprit chasseur et une forte orientation résultats.
- Maîtrise parfaite du français, anglais professionnel souhaité.
- Forte connaissance du marché bordelais (restauration, retail, foodtech) est un plus.
Notre offre
- Package attractif : fixe compétitif + commissions déplafonnées.
- Avantages sociaux interessants.
- Un rôle à fort impact local, avec de réelles responsabilités commerciales sur Bordeaux.
- Des opportunités d'évolution rapides au sein d'une entreprise internationale en hyper-croissance.
- Un environnement stimulant, agile et collaboratif.
Si vous êtes un(e) commercial(e) ambitieux(se), avec un talent pour la négociation et la prospection terrain, et que vous souhaitez contribuer directement au développement de Deliveroo à Bordeaux, rejoignez-nous dès maintenant !
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