Bridgestone Corporation est un leader mondial de pneumatiques et de caoutchouc qui fournit des solutions pour une mobilité sûre et durable. L'entreprise offre un portefeuille complet de pneus destinés aux marchés de la monte d'origine et du remplacement ainsi que des solutions de mobilité, des produits en caoutchouc et d'autres produits plus diversifiés type articles de sport. Bridgestone, dont le siège social est situé à Tokyo, au Japon, emploie environ 138 000 personnes dans plus de 150 pays.
Bridgestone a été créé au Japon en 1931 par Shojiro Ishibashi. L'héritage japonais de Bridgestone se perpétue encore de nos jours par l'attention permanente apportée à l'excellence et au leadership. Les équipes de Bridgestone sont formées dans cet état d'esprit, avec pour mission de « servir la société avec un niveau de qualité supérieur », et de contribuer à la transformation du monde avec considération, confiance et créativité.
Bridgestone Division Commerciale West Region (France et Benelux), dont le siège est basé à Rungis (94), distribue au travers des différents réseaux existants (négociants spécialisés, centres auto, concessionnaires), des pneumatiques couvrant l'ensemble des gammes : poids lourd, tourisme, 4x4, génie civil, agraire et moto.
Chez Bridgestone, nous sommes fiers des relations solides que nous entretenons avec les conducteurs de tous les jours et ce vaste réseau de détaillants en est l'une des principales raisons.
Nos valeurs
Conformément à "l'essence Bridgestone", notre environnement de travail est basé sur l'intégrité et le travail d'équipe, où chacun peut apprendre des autres et contribuer avec ses propres idées à la réalisation des objectifs à venir.
Nous souhaitons entendre des personnes capables de relever le défi, de libérer leur potentiel créatif et de contribuer à la réussite de l'entreprise en faisant preuve de responsabilité, de courage et d'agilité. Nous voulons que vous développiez vos compétences, que vous élargissiez vos connaissances et que vous soyez fier de votre travail.
Responsabilités
Le/La Responsable Grands Comptes Enseignes & Grands comptes utilisateurs a pour missions principales le développement et la réalisation de son budget et l'amélioration de la rentabilité des ventes sur les créneaux qui lui sont attribués.
En sa qualité de Responsable Grand Compte, le/la titulaire du poste aura essentiellement pour mission de :
1) Développer et renforcer nos relations commerciales
- Obtenir et négocier des référencements dans les enseignes négoces dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
- Pérenniser ces accords avec les enseignes, en développant un partenariat basé sur le long terme et dans un respect mutuel
- Développer les partenariats avec la distribution numérique dans ces enseignes.
- Obtenir des référencements dans les sociétés utilisateurs grands comptes GC/PL/AG dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
- Pérenniser ces accords en développant un réel partenariat basé sur un respect mutuel
- Créer, et maintenir un relationnel fort avec les clients cibles
- Mettre en avant l'offre globale de l'entreprise en utilisant la synergie entre les différents produits
2) Assurer le suivi commercial (Partie Enseigne) :
- Responsable de l'élaboration des conditions générales de ventes en respect de la politique commerciale Europe
- Responsable du développement des référencements en mettant en avant l'offre de l'entreprise
- Responsable de la définition d'un plan d'action par enseigne en collaboration avec le marketing et des présentations clients
- Analyser le marché et faire des propositions, et assurer une veille concurrentielle
- Pérenniser ces accords avec les enseignes en faisant un suivi régulier
Assurer le suivi commercial (Partie grands comptes utilisateurs) :
- Participation à l'élaboration des appels d'offre des clients utilisateurs, définition d'un plan d'action par client en collaboration avec son responsable hiérarchique et le service marketing
- Analyser le marché et assurer le suivi de la concurrence
- Etre force de proposition en interne sur le développement des ventes sur son territoire
- Présenter ses réalisations en liaison avec l'évolution du marché
3) Atteindre les objectifs de ventes en volume et marge brute
- Par catégories de produit et par enseignes et par clients
4) Apporter un appui aux équipes régionales
- Etre force de proposition pour l'atteinte des objectifs de la sté
- Relations suivies avec les administrateurs et les clients clefs de chaque enseigne
- Communication des offres commerciales, élaboration d'argumentaires, relance des opérations
- Relations suivies avec les administrateurs et les clients clefs de chaque utilisateur clé.
- Répondre aux besoins/attentes du client utilisateurs grands comptes par du reporting et des plans d'actions dédiés
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