Alternance - commercial grands comptes h/f

À propos de nous

Vous trouverez chez nousdes métiers qui ont du sens et de l'ambition. Au service des territoires, avec des énergies vertes et responsables. Au service de nos clients, avec des solutions compétitives et durables. Comme nos 500 collaborateurs, vous apprécierez d'évoluer dansun groupe performant et innovant,sachant s'adapter avec agilité à un secteur en pleine mutation.Un groupe à taille humaine,où la polyvalence, l'esprit d'initiative et la transversalité sont indispensables pour mener nos projets avec succès. Un groupe aussi attentif au développement de votre carrière qu'à votre équilibre de vie. Nous défendons un modèlequi permet aux territoires de prendre en main leur destin énergétique et de créer de la valeur économique, sociale et environnementale. Descriptif du poste

Tu es à la recherche d'une alternance dans un secteur en pleine mutation ? Tu souhaites rejoindre ungroupedynamique, 4e énergéticien français ?ChezAlterna énergie, tu travailleras aux côtés d'équipes engagées qui accompagnentles plus grands consommateurs français d'électricité et de gazdans leurs enjeux de fourniture et de transition énergétique.Situes passionné par la vente, que tu as un goût prononcé pour les défis et que tu veux découvrir l'universdela fourniture d'énergie, cette offre est faite pour toi !

Tes missions

En tant queCommercial grands comptes(H/F), tu auras l'opportunité d'apprendre aux côtés de collèguesexpérimentéset de participer à des projets à impact. Paul Caillaud, ton tuteur t'accompagnera et te formera sur lesdifférentesétapes du processus commercial, de l'acquisition à la fidélisation de nos comptes clés poursatisfaireleur besoin de fourniture et de services additionnels.

Stratégie commerciale et prospection

- Participer à l'élaboration de la stratégie de commercialisation de l'offre
- Identifier et mettre en oeuvre les stratégies d'approches des comptes et d'identification des leads
- Qualifier les opportunités commerciales auprès des comptes stratégiques du portefeuille clients
- Piloter le cycle de vente complet : prospection, rendez-vous découverte, proposition de valeur, négociation,closing
- Contribuer à la construction de la roadmap produit en partageant régulièrement les feedback clients

Gestion des appels d'offres (AO) et contractualisation

- Détecter les AO à valeur ajoutée pour Alterna reçus via des plateformes,emailset contacts téléphoniques
- Coordonner les ressources internes et piloter la construction d'offres sur-mesure
- Porter les offres et assurer la contractualisation dans le respect des process internes
- Accompagner les clients dans la mise en place de leurs contrats

Suivi de portefeuille, accompagnement et fidélisation

- Assurer une relation de proximité avec les clients du portefeuille : formations, organisation de points de suivi réguliers (businessreview, bilans de performance etc)
- Assurer le renouvellement des contrats
- Jouer un rôle de conseiller stratégique pour identifier, proposer et développer de nouvelles fonctionnalités, modules ou services à valeur ajoutée
- Assurer unreportingrigoureux et régulier des activités notamment via le CRM
- Mettre en place des plans d'action pour améliorer la satisfaction clients

Profil recherché

Tuprépares unBac +5avec unespécialitécommerce/businesset tu recherches une alternancededeuxdans le secteur de l'énergie.Tu disposes de :

- Une appétence pour les chiffres et l'analyse des données
- Un tempérament commercial affirmé : tu sais identifier les opportunités et les saisir
- Un goût du travail bien fait : tu fais preuve d'une grande rigueur dans tes dossiers au quotidien
- Une posture pro : tu incarnes les valeurs du groupe et tu sais rassurer tes interlocuteurs
- Une organisation à toute épreuve : tu sais gérer tes priorités et travailler en équipe
- Une grande curiosité, tu es prêtà t'impliquer dans un secteur complexe et à enjeux

Conformément aux engagements pris par le GroupeSorégiesen faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, à compétences égales et sous réserve de l'aptitude médicale délivrée par la médecine du travail.

Qualité de vie et conditions de travail : un engagement concret

Pourquoi cette alternance est faite pour toi ?

Un secteur passionnant: tu évolueras dans un domaine stratégique avec des enjeux liés à la transition énergétique et aux solutions innovantes en matière d'énergie

Une véritable formation: tu seras accompagné par des professionnels expérimentés et tu bénéficieras d'un parcours d'intégration complet.

Mais aussi des avantages XXL :

- Rémunération: salaire mensuel supérieur au minimum légal (majoré de 15 points dans la limite du SMIC) + primes d'intéressement et de participation attractive.
- Logement: aide de 200€ par logement loué
- Mobilité: prise en charge à 100% des abonnements de transports en commun + aides à la mobilité durable (covoiturage, vélos électriques) + aide au permis de conduire
- Diplôme: prime de 100€ à l'obtention de ton diplôme
- Carte restaurant: titres d'une valeur de 11,50€ par jour travaillé, financés à hauteur de 60% par l'entreprise
- Télétravail : possible sous conditions
- Comité d'entreprise: accès à la caisse centrale des activités sociales des IEG (CCAS)

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