Au sein de l'agence francilienne, rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial du portefeuille clients sur l'ensemble de l'Île-de-France.
Vos missions principales :
* Prospecter activement de nouveaux clients professionnels en B2B : industriels, directeurs techniques, directeurs d'usine, facility managers, organisateurs d'événements, acteurs du tertiaire et des services
* Exploiter et développer la base clients existante (importante BDD à exploiter en région parisienne + contrat cadre)
* Identifier les besoins clients en solutions thermiques et proposer les équipements adaptés parmi un catalogue de plus de 250 produits (groupes froids, pompes à chaleur, centrales de traitement d'air, climatiseurs mobiles, chaudières temporaires, etc.)
* Réaliser les visites terrain chez les prospects et clients pour qualifier les besoins
* Construire les offres commerciales et négocier les conditions
* Suivre les affaires de A à Z : de la prospection à la signature, en lien étroit avec l'équipe technique pour la mise en œuvre
* Assurer la fidélisation et le suivi de votre portefeuille dans la durée
* Reporter votre activité commerciale et atteindre vos objectifs personnels et d'agence
* Vous travaillez depuis le bureau ou sur le terrain pour la prospection, avec des déplacements réguliers chez les clients sur toute l'Île-de-France. Vous bénéficiez d'une formation produit complète à votre arrivée pour maîtriser l'ensemble du catalogue technique.
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