Overview
A la recherche dune évolution de carrière ou de fonction, au sein dun groupe doté de valeurs, positionné sur un marché dynamique et en forte croissance, la dématérialisation de documents, alors cette offre vous intéresse ! Notre client, filiale nationale de lun des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes dimpression, recrute : 1 Chef(fe) des Ventes pour son équipe parisienne (Paris-75).
Au sein de la direction régionale Ile-de-France, vous aurez pour mission de former, encadrer et piloter une équipe commerciale composée de 4 à 6 collaborateurs positionnés dans Paris intra-muros en vue datteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale. Vous et votre équipe commercialisez une offre globale en solutions et systèmes dimpression (Multifonctions, GED, archivage numérique, facturation électronique, Digital-Signage) à destination des professionnels et des entreprises tant prospects que clients (0 à 500 salariés).
Responsabilités
* Encadrer et piloter léquipe commerciale.
* Former léquipe commerciale sur les nouvelles offres, nouveaux process, nouveaux produits.
* Coordonner et gérer les actions nécessaires à latteinte des objectifs fixés par la direction en fonction du process management.
* Suivre et contrôler individuellement lactivité et le portefeuille de chaque commercial.
* Analyser et débriefer les sessions de phoning.
* Accompagner les commerciaux en RDV clientèle.
* Analyser et débriefer les RDV.
* Mettre en place et suivre les plans dactions commerciales.
* Organiser et optimiser les journées de travail.
* Être le garant de la pertinence des propositions commerciales des équipes.
* Analyser les reportings et veiller à la bonne utilisation des outils de gestion commerciale.
* Animer et analyser les entretiens individuels hebdomadaires et établir les comptes-rendus.
* Reporter votre activité auprès de votre hiérarchie.
Profil
* De formation Bac +2 à Bac +5, vous êtes doté dune première expérience managériale ou êtes un commercial confirmé à la recherche dune évolution en termes de fonction.
* Vous devrez dans tous les cas posséder une expérience significative dans le domaine de la bureautique et des solutions de dématérialisation de documents, que ce soit au cours de votre dernière expérience ou dexpériences précédentes.
* Compétences et qualités requises : Charisme, Rigueur, Ecoute active, sens de lorganisation et des priorités, pédagogie, diplomatie, sens du travail déquipe, esprit danalyse, de synthèse et dinitiative, culture de la performance et du résultat, forte culture de la relation client, capacités rédactionnelles, capacité de persuasion, et avant tout, être un leader fédérateur.
Rémunération
Rémunération : 55 à 70 K€ / an, composée dun fixe mensuel compris entre 3.000 et 3.250 Euros bruts selon profil + commissions non plafonnées + primes.
J-18808-Ljbffr
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