Responsable développement commercial

LE POSTE

En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance dans la région Sud-Méditerranée, ainsi, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité commerciale.

CE QUE VOUS FEREZ :

* Développement commercialProspecter et réactiver les comptes régionaux dans des secteurs clés : Workplace, Retail, Hospitality, Santé.
* Identifier, animer et développer un réseau de prescripteurs locaux : architectes, brokers, AMO, BET…
* Assurer une veille commerciale active : projets à forte valeur ajoutée, mouvements d’acteurs, nouveaux segments à potentiel.
* Favoriser le cross-selling entre expertises, régions et pays pour développer les comptes multi-sites ou internationaux.
* Nouer des partenariats stratégiques pour renforcer l’offre locale et accéder à de nouvelles opportunités commerciales.
* Représenter fièrement Korus lors des salons, conférences, clubs ou événements locaux, et contribuer au rayonnement de la marque sur votre territoire.


* Coordination et pilotageRépondre aux appels d’offres, participer aux soutenances et aux négociations commerciales.
* Coordonner les actions commerciales en lien avec les équipes régionales et nationales pour garantir une approche cohérente et efficace.
* Analyser les besoins clients et co-construire les offres avec les chefs de projets, les experts et les équipes internes.


* Gestion commerciale et reportingAssurer un suivi rigoureux du pipeline : mise à jour du CRM, suivi des visites, rédaction de comptes-rendus, évaluation des potentiels de chiffre d’affaires.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales et nationales pour maximiser l’impact commercial du groupe sur le territoire.


PROFIL


* Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un Master spécialisé dans les domaines de vente/négociation
* Doté(e) d’au moins 3 ans d’expérience dans des fonctions commerciales dans le domaine de l’aménagement d’espaces professionnels ou dans un secteur d’activité connexe
* Averti(e) à la vente de projets techniques intégrant une forte dimension conseil, vous êtes capable de contribuer au montage d’offres complexes
* Une connaissance approfondie de la Sud-Méditerranée et son tissu économique
* Excellent relationnel, esprit d’équipe, pugnacité et goût prononcer pour les challenges
* Capacité à convaincre et fédérer autour d’un projet commun

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.


Dispositions contractuelles :


Déplacements Région Sud-Méditerranée

Statut cadre, forfait annuel en jours + RTT

Parcours d’intégration

Accompagnement des collaborateurs (entretien annuel, entretien professionnel)

Politique de cooptation

Réseau de crèche d’entreprise