Partner territory account manager

Nom du poste à pourvoir Partner Territory Account Manager
Description du poste Le PTAM est responsable de la croissance des ventes indirectes Sage sur le territoire qui lui est confié. Il construit et exécute un Plan de Territoire visant à :

Développer le New Customer Acquisition (NCA).
Accélérer le cross-sell et upsell auprès des clients existants.
Mettre en place des actions programmatiques adaptées à la croissance.
Maîtriser l’offre Sage, ses évolutions et ses bénéfices pour les clients.
Responsabilités principales 1. Développement du Territoire

Élaborer et exécuter le Plan de Territoire.
Identifier les comptes clés et stratégiques, segmenter la base clients :
Invest (comptes prioritaires)
Hit (ventes simples)
Milk (comptes à potentiel)
Définir les objectifs de NCA, de churn et de croissance sur son périmètre.

2. Collaboration inter-équipe

Travailler étroitement avec les CAMS (Channel Account Managers) et ISR ETI de la région.
Intégrer les partenaires locaux dans son plan de développement.
Favoriser la proximité avec les clients afin de contribuer à la croissance des partenaires.
Partager les opportunités et informations C4L avec les équipes concernées.

3. Gestion opérationnelle et process

Garantir la mise à jour et la fiabilité du CRM et du portefeuille.
Assurer la qualité des prévisions mensuelles et trimestrielles.
Piloter les deals significatifs via les deals desks.
Respecter les process de délégation, la Sales Policy et les règles de compliance.

4. Pilotage de la performance

Mesurer et suivre la performance du territoire.
Gérer à la fois le court terme (prévisions et cycle de ventes en cours) et le moyen/long terme (planification et pipeline).
Être garant de la prédictibilité des résultats.

5. Ambassadeur Sage

Développer une connaissance approfondie des offres Sage et de leur valeur ajoutée.
Représenter la marque et renforcer son image auprès des partenaires et clients.

Profil recherché

Expérience confirmée dans la vente indirecte, la gestion de partenaires ou le développement commercial.
Solide compréhension des cycles de vente B2B et des enjeux de croissance (NCA, upsell, cross-sell).
Capacité à piloter la performance à la fois sur le court et le long terme.
Maîtrise des outils CRM et des méthodes de forecast.
Excellentes compétences en collaboration inter-équipe et gestion de partenaires.
Forte orientation résultats, rigueur et sens de la planification.

#LI-GG1
Fonction Sales
Pays France
Lieu Bordeaux;Paris
Work Place type Hybrid
Présentation de Sage Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse careers@sage.com .
En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/