Ce qu’on va accomplir ensemble
Rejoignez une PME dynamique et innovante, spécialisée dans les solutions techniques pour le chauffage. Avec une expertise reconnue sur le marché, nous concevons, fabriquons et distribuons des appareils d’analyse de combustion, de contrôle de niveau, de robinetterie chauffage sanitaire, et de planchers chauffants/rafraîchissants. Notre force ? Une approche client centrée sur l’accompagnement technique et commercial, alliant performance et proximité.
Notre culture d’entreprise repose sur l’entraide, la transparence et l’autonomie. Peu de strates hiérarchiques, une équipe soudée et des perspectives d’évolution concrètes : voici ce qui fait notre différence.
Votre rôle
Nous recrutons un Technico-Commercial (H/F) pour couvrir la région Ouest de la France.
Vous reprenez un portefeuille en croissance et avez pour mission de le développer en fidélisant les clients existants et en prospectant de nouveaux marchés.
Pourquoi ce poste est-il stratégique ?
1. Vous pilotez votre secteur en autonomie, avec un objectif de 16 visites par semaine.
2. Vous animez un réseau de distributeurs et développez la cible tertiaire (bureaux d’études thermiques, Ehpad, écoles, etc.).
3. Vous bénéficiez d’un cycle de vente de 3 à 6 mois, avec un accompagnement technique et commercial renforcé.
Vos missions
4. Fidéliser et développer le portefeuille clients existant (70% de votre temps).
5. Prospecter (30% de votre temps) : cibler les acteurs du tertiaire et identifier les appels d’offres via l’outil Explore.
6. Animer le réseau de distributeurs : former, conseiller et négocier avec les responsables d’agence et acheteurs.
7. Prescrire nos solutions auprès des bureaux d’études thermiques pour anticiper les chantiers.
8. Collaborer avec les services ADV, technique et SAV pour garantir une réponse rapide et adaptée aux clients.
Secteur géographique : Départements couverts : 22, 29, 35, 44, 49, 53, 56, 72, 79, 85, 86, 16, 17. (2 découchés par semaine à prévoir).
Ce poste est fait pour vous si
Compétences requises :
9. Expérience minimale de 2 ans en vente B2B, idéalement dans le CVC ou un secteur technique similaire (matériel électrique, fixations, GSB).
10. Appétence technique : capacité à comprendre et promouvoir des produits complexes.
11. Ténacité et autonomie : gestion d’un grand secteur, prospection active et négociation.
12. Esprit d’équipe : collaboration avec les services internes et les distributeurs.
Qualités humaines :
13. Dynamisme, curiosité et capacité à prendre des initiatives.
14. Sens du relationnel et aisance dans la gestion de conflits clients.
15. Organisation et rigueur pour couvrir efficacement votre secteur.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rémunération attractive en fonction de votre parcours et expérience.
Avantages :
16. Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable.
17. Carte bleue entreprise.
18. 2 jours de congés supplémentaires .
19. Package nuitée.
20. Formation : parcours d’intégration de 1 mois (produits, politique commerciale,tournées terrain).
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