Le groupe Molgas se consacre à offrir des solutions énergétiques complètes à travers la construction et l’installation d’usines satellites pour la regazéification, le transport et la fourniture de GNL et la fourniture de GNL pour les véhicules par le biais de stations-service. Par ailleurs, elle développe ses nouveaux métiers de soutage et de biogaz/biométhane.
Bien que ses bureaux principaux soient situés à Madrid, le groupe possède des filiales dans différents pays européens.
Nous recherchons un commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe française avec siège à Grenoble pour couvrir la zone Hauts de France, Ile de France, Est. Le commercial(e) a comme mission principale de développer les ventes de manière pérenne, rentabiliser nos assets existants, fidéliser les clients existants et gagner en permanence des nouveaux clients dans un marché concurrentiel dense qui se développe rapidement et reportera directement au Directeur Commercial France.
Responsabilités
- Activité de PROSPECTION - Développement des ventes
o Recherche activement, sur le terrain, les nouveaux clients retail
o Détecte les nouvelles opportunités de ventes avec les clients existants
o Et à l’écoute des tendances du marché : Réglementation, Lois, Mobilité ville (ZFE et ZCR) transition éco & décarbonation
o Participation à l’élaboration et suivi d’un plan d’action visant à charger nos stations GNV et multi energy
o Rend compte de ses actions et analyse les résultats
o Présence sur les salons, conventions et réunions de groupement d’entreprises, évènements et séminaires de fédération
- SUIVI DES CONTRATS - GROSS MARGIN
o S’assure du respect des contrats (tarif et engagement)
o Défend nos positions, s’assure du paiement des TOP (take or pay et selon contrats)
o Participe à l’élaboration de la politique tarifaire et commerciale
o Recherche et propose des pistes de croissance en termes d’optimisation de nos marges
o Rend compte de ses actions et analyse les résultats
- Missions de FIDÉLISATION - Conclusions d’affaires
o Établit des relations durables avec nos clients
o Propose des contrats avec ou sans engagement mutuellement profitables
o Rend compte de ses actions et analyse les résultats
o Coordonne la communication (ouverture stations, pannes impactantes) auprès de son portefeuille de client
Expérience
- Diplôme d’ingénieur, ou Master commerce ou Master transport et logistique
- Expérience dans la vente de 3 à 5 ans, dans le secteur de l’énergie serait un plus.
- Anglais B2 souhaité
- CRM
- Pack office
Softskills:
- Organisation, gestion du temps et des priorités
- Autonomie
- Optimisme
- Force de persuasion
- Persévérance et patience
- Aptitudes relationnelles - agilité / Capacité d'adaptation et d'écoute
- Goût pour le service client
- Prise de décision,
- Analyse et synthèse
- Savoir rendre compte au travers de reporting régulier du développement de l’activité commerciale
- Esprit d’équipe
Conditions et Avantages :
- Statut Cadre forfait jour avec 8 jours de télétravail par mois
- Voiture de fonction
- Prime d'intéressement et abondement
- Prime de vacances par enfant à charge
- Plan d'épargne entreprise
- Mutuelle et remboursement de transport à 90%
- Paie versée en fin de mois sur 12 mois (13ème mois inclus, au prorata du temps de présence)
- Rémunération selon profil
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