Publiée le Il y a 5 h
Mission du poste
Notre client est un Laboratoire Pharmaceutique de renom, créé il y a trente ans. Le Laboratoire propose une offre complète, partenaire des officines grâce à un réseau de Délégués Pharmaceutiques, Formateurs, KAM, qui lui permettent d'avoir une présence nationale. Il offre des produits de santé naturelle premium, sur l'ensemble des univers (enfants, nutrition sportive, vitamines, cosmétiques, etc). Le Laboratoire, connu et reconnu, offre un ensemble de valeurs uniques, une vision long terme ainsi que des moyens importants. Dans le cadre d'une promotion interne, notre client est à la recherche d'un profil de Directeur Régional basé en région Parisienne, prenant en gestion l'Ile de France sur le 95 - 78 -91 -77 -75 - 92 - 78 - 93 - 94. Vos missions :
- Management : Vous intégrez, accompagnez et formez une équipe de délégués pharmaceutiques, neuf au total. Accompagnement duo, négociations, visites terrain, vous avez comme but principal de faire progresser les délégués de votre région (produits, connaissance marché et client, techniques de vente, formation). Vous animez des réunions d'équipe, et participez à la mise en place d'une bonne ambiance. Vous pouvez être amené à faire appel à votre réseau pour aider au développement du CA.
- Déploiement stratégique et terrain : Vous analysez l'ensemble des actions terrain, KPI, CA, afin de pouvoir construire des plans d'action actionnables et feuilles de route à destinations de vos commerciaux, tout en effectuant les remontées nécessaires à votre direction. Grâce à votre vision terrain, vous participez avec la direction à l'élaboration de la politique commerciale et marketing et êtes garant de son application sur le terrain.
- Gestion Grands comptes et Groupements: Vous gérez en direct deux groupements locaux (animation, négociation annuelle, négociation centrale d'achat). Vous épaulez l'équipe KAM en interne sur des négociations nationales. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des importantes officines du secteur, et accompagnez vos commerciaux sur des discussions à enjeux. Vous gérez également les différents budgets.
- Actions internes & externes : vous participez aux réunions de direction. Vous collaborez avec les équipes au siège, aidez à la préparation des séminaires et participez à des projets transverses. Vous participez aux recrutements sur votre périmètre. Enfin, vous reportez à votre direction une fois par semaine.
Le poste est à pourvoir en lieu d'habitation sur la région Parisienne, CDI. Rémunération fixe entre 48 000€ et 51 000€ annuels bruts, variable à 100% de 60 000€ annuels bruts (médiane de 30/35 000€ annuels bruts), Véhicule de fonction type Tiguan, 39h00, repas de 18€70 sur note de frais, téléphone et PC. Alternance de 3/4 jours terrain et 1/2 jours admin et reporting/réunions.
Profil recherché
Issu d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie de dix ans dans l'univers pharmaceutique, et d'au moins trois ans comme Directeur Régional pour un laboratoire pharmaceutique, idéalement sur de la santé naturelle/OTC. Vous avez acquis une légitimité, savez performer sur le terrain, et surtout savez faire performer vos équipes. Fédérateur, empathique, humble, vous avez à coeur d'accompagner humainement vos équipes, tout en étant motivé par l'atteinte d'objectif. Vous êtes autonome, proactif, rigoureux, mais aussi passionné par l'univers pharmaceutique, la satisfaction client, les négociations, et l'analyse chiffrée.
Entreprise
Créé par un recruteur expérimenté et passionné par l'humain, LYS Recrutement est un cabinet de recrutement & consulting qui s'adresse aussi bien aux candidats qu'aux entreprises afin de les accompagner sur l'atteinte de leurs objectifs. Avec un vrai conseil, un vrai suivi et une vision long-terme !
