Dans cette PME familiale (50 salariés), en plein développement (Distribution et Cash & Carry pour les professionnels de la restauration), nous recrutons son chef des ventes.
Rattaché au gérant, vous contribuez au développement du chiffre daffaires de l'entreprise. Véritable référent commercial, vous managez une équipe de commerciaux sur le marché de l'alimentaire et vous prenez en charge la clientèle grands comptes
Vos missions
- Manager et accompagner les 5 commerciaux B to B sur différents marchés et clientèle ou l'entreprise est présente (restauration, commerce de bouche)
- Accompagner la force de vente sur le terrain
- Superviser les responsables de magasins Cash & Carry lors de visite régulière afin d'accompagner les équipes terrains dans l'optimisation des points de ventes
- Veiller à l'optimisation de l'activité des commerciaux B to B, tout en veillant aux procédures et aux conditions de travail de l'équipe,
- Fixer et piloter les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs (CA et 4P) en cohérence avec la politique et les objectifs commerciaux de la Société. Si nécessaire, mettre en place les plans d'action correctifs pour s'assurer de l'atteinte des objectifs,
- Analyser le marché au niveau régional et national, analyser la concurrence. Identifier les pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires de l'entreprise.
- Assurer le reporting de votre équipe auprès du N+1,
- Veiller à la bonne circulation des informations ascendantes, descendantes et transverses.
- Participer à la détermination des outils terrain nécessaires à l'atteinte des objectifs
Votre profil
Vous justifiez d'une solide expérience commerciale acquise dans l'univers de l'agroalimentaire dans une fonction similaire (au minimum 5 ans)
Vous justifiez d'une expérience significative sur les missions d'encadrement et en suivi de force de vente, vos compétences en management et en accompagnement du changement sont vos points forts.
Bon communicant, votre sens de l'analyse et votre autonomie alliées à un excellent relationnel et leadership, vous permettront de réussir à ce poste. Vous avez une excellente maîtrise du Pack Office et êtes à l'aise avec les CRM.
Ce poste nécessite des déplacements très réguliers sur la région Hauts de France
Poste basé à Lomme
Rémunération : 40 000 à 50 000€ selon expérience
Avantages : 13eme mois et participation, véhicule de société
Process de recrutement :
- RDV avec MBH TALENTS
- RDV avec le gérant
Prise de poste dès Septembre 2025
Commercial - Chef des ventes - responsable commercial - alimentaire
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