Account executive grands comptes (h/f)

Account Executive Grands Comptes (H/F), Paris

Uptoo est le leader français de la vente et des commerciaux, proposant un dispositif global de services et d'outils SaaS axés sur l'amélioration de l'expérience de vente des entreprises françaises, pour la rendre plus digitale, moderne, impactante et rapide.

Notre mission est d'aider les entreprises françaises à intégrer la vente et l'exécution commerciale au cœur de leur stratégie de croissance. Nous construisons des machines de vente autour de trois dimensions : recrutement, formation et conseil, en utilisant une gamme de produits hybrides combinant prestations de consultants et outils technologiques.

Nos interlocuteurs principaux sont des dirigeants d'entreprise à qui nous vendons principalement de la valeur et du ROI, en mode « smart selling ».

Nous ouvrons plus de 1000 nouveaux clients par an, et tous les indicateurs sont au vert pour poursuivre cette hyper-croissance que nous vivons avec enthousiasme.

Le marché est gigantesque ; notre objectif est d'aider chaque entreprise française à se transformer commercialement.

Présents sur tout le territoire national avec 250 collaborateurs répartis sur 7 sites en France, nous sommes basés à Grands Boulevards, dans des bureaux modernes.

Notre plus grande fierté : Uptoo élu 1er « Great Place To Work » France en 2023, avec une note d'image employeur de 4,8 sur 5 sur Glassdoor.

Nous recherchons des « Account Executives Grands Comptes » pour développer notre marque auprès de grands comptes et détecter de grands projets de transformation commerciale sur de grandes forces de vente. Il s'agit d'une nouvelle fonction chez Uptoo, avec des enjeux de développement importants.

Votre rôle

En collaboration étroite avec le Manager des Account Executives Grands Comptes, vos principales missions seront :

1. Se former sur des outils, techniques et processus commerciaux innovants, dans le cadre d'un onboarding personnalisé.
2. Activer tous les leviers d'acquisition pour prendre un maximum de RDV avec des décideurs de haut niveau (C-level) sur une cible de grands comptes.
3. Comprendre, assimiler et présenter des offres complexes combinant plusieurs produits, services et technologies, avec le soutien de l'équipe d'experts en transformation commerciale.
4. Fidéliser durablement les comptes ouverts grâce à des actions ciblées, tout en développant ta visibilité dans différentes divisions de tes clients.
5. Analyser tes KPI et optimiser en continu ton impact et tes résultats.
6. Assurer la satisfaction client en suivant les opérations en équipe.
7. Travailler tes comptes, vendre, générer du business.
8. Te confronter aux meilleurs et te perfectionner.

Tu intégreras l'une des meilleures sales academies de France, pionnière et reconnue pour la vente de valeur à haut niveau d'interlocuteurs, avec des outils technologiques de pointe (HubSpot, LinkedIn, 360Learning, Modjo,...).

Ce poste est fait pour vous si

* Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B.
* Vous êtes prêt(e) à prospecter des projets globaux à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-level), sur des grands comptes.
* Vous avez une forte aisance relationnelle et savez vous imposer avec tact face à des C-levels, pour piloter le cycle de vente de A à Z.
* Vous savez écouter, analyser et convaincre grâce à votre agilité intellectuelle et situationnelle.
* Vous faites preuve d'humilité, d'optimisme et avez le sourire :-)

Pourquoi nous rejoindre ?

* Rémunération attractive composée d'un fixe et d'une variable (environ 70K€).
* Mode de travail hybride et flexible, avec présentiel et télétravail.
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