À propos de Deskeo : Fondée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul et adossée à Newmark Group, Deskeo a perfectionné l'art de concevoir et de construire des lieux de vie qui vous ressemblent. Avec un parc immobilier de près de 100 000m2 à Paris, Ile-de-France et Lyon, chaque espace rime avec ergonomie, services, design et qualité des matériaux, le tout dans une démarche durable et moderne. Plus de 180 entreprises clientes dont Diptyque, PlayPlay, Figma, Swan ou encore Sunrock, font l’expérience de leur singularité avec Deskeo. Deskeo s'est construit autour de trois offres clés : Work Spaces, Design & Build et Meetings & Events. Ces trois offres seront bientôt complétées d'une quatrième : une expertise Hospitality qui promet de repenser les espaces de travail en s'inspirant des codes de l'hôtellerie. Une perspective qui promet de beaux challenges pour l'immobilier de bureaux ! Deskeo est soutenu par Newmark, l’un des leaders mondiaux du conseil en immobilier d’entreprise, présent dans plus de 40 pays. Cet adossement stratégique nous permet d’accélérer notre développement en nous appuyant sur une expertise internationale reconnue, une puissance de réseau auprès des grands utilisateurs et investisseurs, ainsi qu’une solidité financière au service de notre croissance long terme. Rejoindre Deskeo, c'est Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 120 passionnés, Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail, Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence, Collaborer avec un réseau de 180 clients, dont des entreprises à renommée internationale. ♻️ Une entreprise engagée ! Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d’endosser un rôle d’ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux Nos valeurs : We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine We are Bold : nous osons rêver grand ! We are Doers : nous réalisons nos rêves ! And for us sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours Poste : Directement rattaché(e) à notre Head of Sales & Account Manager, vous êtes chargé(e) de développer, structurer et faire croître un portefeuille clients à fort potentiel en présentant de manière claire et convaincante l’offre DESKEO et ses atouts. Vous intervenez sur le terrain pour identifier de nouvelles opportunités, établir des relations durables et assurer un suivi rigoureux. En tant que référent(e) commercial(e) expérimenté(e), vous gérez des cycles de vente plus complexes et contribuez à l’amélioration continue des pratiques commerciales de l’équipe. Missions : 1/ Développement commercial et prospection Qualifier les leads entrants et sortants (inbound / outbound) et présenter l’offre DESKEO aux clients potentiels, en assurant une priorisation qualitative et stratégique des opportunités. Être autonome dans la gestion complète du pipe commercial, de l’identification à la signature. Identifier, prospecter et fidéliser de nouveaux clients, en construisant des relations solides et durables, notamment auprès d’interlocuteurs décisionnaires. Participer activement au développement commercial des différentes lignes de métier de DESKEO, avec une approche conseil adaptée aux enjeux clients. 2/ Gestion et suivi commercial Élaborer des propositions commerciales attractives et conformes à la politique commerciale de DESKEO, adaptées à chaque client et contexte, incluant des négociations à enjeux financiers plus importants. Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance individuels (KPI) ainsi que de ceux de l’équipe commerciale, en contribuant à l’analyse et à l’optimisation des performances. Participer aux actions de fidélisation et de suivi client, en garantissant un haut niveau de satisfaction et en développant des relations long terme. 3/ Collaboration et reporting Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour optimiser les processus commerciaux et améliorer l’expérience client. Remonter régulièrement les informations pertinentes et les insights du marché à la direction commerciale. Être force de proposition dans l’amélioration des outils, méthodes et process commerciaux. Contribuer ponctuellement à la montée en compétence des profils plus juniors (partage de bonnes pratiques, accompagnement terrain). Profil recherché : Diplômé(e) d’une formation en école de commerce ou universitaire, vous justifiez d’une expérience de 8 ans en développement commercial dans l’immobilier de bureaux, idéalement avec une dimension broker ou partenariats. Vous avez une très bonne connaissance du marché des bureaux en Île-de-France et/ou à Lyon. Vous avez une culture du résultat et votre goût du challenge vous pousse à toujours vous surpasser. Vous êtes organisé(e), méticuleux(se) et vous aimez le travail d'équipe. Doté(e) d’un bon sens de la communication et de la négociation, vous savez vous adapter à tout type d’interlocuteur. Vous n’avez pas peur du changement et de proposer des idées pour améliorer les process déjà existants. A noter que tous nos postes sont ouverts aux travailleurs en situation de handicap Déroulement des entretiens : Votre premier entretien se fera par téléphone avec la Team RH. Par la suite, vous rencontrerez directement le manager du poste accompagné de la Team RH (en physique ou en visio). Puis, pour finaliser le process, vous rencontrerez un membre de la direction. Et enfin, nous vous ferons un retour définitif rapidement.
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