Senior sales manager - cybersécurité

DESCRIPTION DU POSTE

Le contexte :

1. Produit en production, utilisé par de grands comptes
2. Startup en phase daccélération, avec levée de fonds en cours
3. Lancement des premières initiatives commerciales

Votre mission, si vous lacceptez :

4. Définir et exécuter la stratégie commerciale : aller chercher les grands comptes, négocier, signer les premiers contrats, et poser les bases dune croissance durable.
5. Créer des relations solides avec les équipes techniques et les décideurs des grands groupes.
6. Collaborer étroitement avec les équipes R&D : comprendre et traduire leurs avancées en offres adaptées au marché.
7. Construire et structurer les outils commerciaux : CRM, process, tout est à imaginer et à mettre en place.
8. Participer à lévolution de lentreprise : accompagner les fondateurs dans la définition de la vision commerciale sur le long terme.
9. Des déplacements sont à prévoir !

Léquipe :

Actuellement composée de 6 personnes, vous serez seul·e sur la partie commerciale, au moins en 2025.

Le process de recrutement :

10. Rencontre avec le CEO
11. Rencontre avec le CEO & CTO
12. Business Case

Package

13. Mutuelle (50 % prise en charge)
14. Prise en charge à 50 % des transports
15. Statut cadre, 39h, RTT (12 jours/an)
16. Remote : possibilité de 2 jours de télétravail par semaine, et une vraie flexibilité

PROFIL RECHERCHé

Votre expérience :

17. Minimum 10 ans dexpérience dans une fonction commerciale dans le domaine Tech/Startup ;
18. Minimum 5 ans dexpérience dans le secteur de la CyberSécurité / Vente grand compte;
19. Formation : Ingénieur ou Grandes Écoles de Commerce;

Vos atouts :

20. Excellente capacité à vulgariser des concepts complexes pour des publics non techniques ;
21. À laise pour naviguer entre stratégie et opérationnel (prospection, négociation, suivi des projets) ;
22. Bon communicant, capable de créer des liens de confiance avec les équipes techniques et commerciales, internes comme externes.

Votre personnalité :

23. Vous êtes transparent.e, rigoureux.se et éthique : des valeurs indispensables pour travailler dans une startup où la collaboration est clé ;
24. Vous aimez les défis et êtes à laise dans un environnement où tout est à construire.