Un / une responsable de pôle (h/f) mécénats et grands comptes

Nous recherchons un / une Responsable de pôle (H/F) Mécénats et Grands Comptes
Lieu de travail : Au Siège de l'Association : 5 rue Duroc 75007 Paris avec avec possibilité de deux jours de télétravail par semaine. Des déplacements ponctuels sont à prévoir.

Le service :
Le pôle Mécénats et Grands Comptes de l'association Valentin Haüy a pour mission de concevoir et mettre en œuvre la stratégie de collecte de fonds auprès des grands donateurs, entreprises, fondations et organismes publics. Il développe des partenariats stratégiques afin de garantir des financements stables et durables pour soutenir les actions de l'association en faveur des personnes aveugles et malvoyantes.

Missions principales :
Sous l'autorité de la Directrice de la Communication et de la Collecte, le ou la Responsable Mécénats et Grands Comptes définit et met en œuvre la stratégie de levée de fonds et de mécénat auprès des cibles spécifiques du service. Il ou elle pilote son déploiement opérationnel et assure le développement des ressources financières, en s'appuyant sur une dynamique de partenariats pérennes.
-Élaborer et appliquer les plans d'actions adaptés à chaque cible, en fonction des projets de l'association ; valoriser les initiatives et réalisations de l'association à travers des supports dédiés aux financeurs potentiels.
-Piloter le budget du pôle et les indicateurs de suivi des performances, et créer les outils nécessaires à l'instauration d'une relation de confiance avec les financeurs : outils de reporting, dispositifs de mesure d'impact des actions, etc.
-Intervenir directement sur le plan opérationnel : identifier et saisir les opportunités de financement, mener des actions de prospection et de veille prospective, déposer les dossiers de demandes de subventions ; rencontrer les mécènes, négocier et formaliser les partenariats de mécénat puis assurer leur fidélisation ; développer et entretenir un réseau de prescripteurs et organiser des actions et événements adaptés aux différentes cibles.
-Encadrer l'équipe composée de trois salariés et d'un à deux bénévoles ; concevoir et mettre en place les processus et outils nécessaires à une organisation de travail efficiente ; favoriser la montée en compétences des membres de l'équipe et développer leur autonomie afin d'accroître l'efficacité globale du pôle.
-Accompagner les équipes en interne (services, comités et établissements) dans la compréhension et l'utilisation des leviers de la collecte de fonds et du mécénat, afin de soutenir le financement de leurs projets.
Compétences :
-Excellentes qualités relationnelles et sens commercial affirmé
-Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, et de l'élaboration de plans d'actions stratégiques et opérationnels pour l'atteinte d'objectifs financiers ambitieux.
-Aptitude à structurer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour maximiser l'impact des actions.
-Capacité à piloter l'organisation et l'animation d'événements relationnels ou de présentation auprès de partenaires.
-Leadership, sens de l'écoute active et capacité à encadrer et motiver une équipe.
-Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion des priorités et des dossiers complexes.

Profil recherché:
Formation supérieure (Bac +5) en commerce, gestion ou équivalent.
Profil commercial confirmé avec une expérience significative dans la gestion de grands comptes, le mécénat et les subventions publiques.
Esprit stratégique, vision orientée résultats.
Goût du contact et capacité à convaincre différents interlocuteurs.