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Chargé(e) de recrutement chez Léa et Léo groupe
En tant que Chef des ventes national, vous serez responsable de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise, d’animer et d’accompagner, sur le terrain, la force de vente.
Responsable de la performance, vous garantissez la mise en œuvre des actions commerciales et la réalisation des objectifs. Vous négociez avec des décideurs stratégiques, en veillant à fidéliser les clients et à conclure avec les prospects.
Superviser une force de vente régionale en collaboration avec les directeurs régionaux :
* Recruter, former et accompagner les commerciaux, en insistant sur la politique de parentalité du Groupe et les techniques de vente, tout en soutenant leur montée en compétences.
* Fixer et suivre les objectifs individuels et les actions prioritaires : fidéliser la clientèle existante, développer d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients, et identifier leurs besoins pour renforcer le portefeuille.
* Organiser et coordonner l’action commerciale collective, en respectant les stratégies et procédures établies, avec un suivi via rapports et tableaux de bord.
* Animer des réunions régulières, individuelles et collectives, pour recueillir des retours, suivre les progrès et résoudre les difficultés professionnelles.
Mettre en place une politique commerciale pour renforcer les relations stratégiques :
* Définir avec la hiérarchie ou le marketing le plan annuel d’action, la politique tarifaire, les objectifs de vente, les marges, les prévisions mensuelles et trimestrielles, les cibles prioritaires, et le budget commercial.
* Développer un portefeuille Grands Comptes.
* Analyser le marché (évolutions, besoins, concurrence), élaborer la stratégie commerciale, et définir les KPI.
* Mettre en œuvre une stratégie de vente efficace et innovante : promotions, argumentaires, ressources humaines (formation et recrutement).
Manager le pôle familles :
* Anime une équipe de conseillers famille, sous la responsabilité d’une responsable de pôle.
* Pilote avec le responsable de pôle les taux d’occupation des crèches.
* Définir et suivre les priorités d’objectifs.
* Coordonner les actions avec les équipes nationales.
Coordination avec les Directeurs régionaux :
* Participer à l’élaboration du plan stratégique régional.
* Contribuer au développement des réseaux régionaux.
Présence dans les réseaux d’affaires :
* Participer ou suivre la participation des commerciaux à des clubs d’entrepreneurs, salons, conférences, etc.
Compétences techniques :
* Maîtrise des techniques de vente, négociation, prospection.
* Bonne pratique du management de proximité et à distance.
* Connaissances en gestion (budget, comptabilité).
* Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
* Culture d’Internet et de ses outils.
Savoir-être et soft skills :
* Goût pour le terrain, réactivité, disponibilité, adaptabilité, ténacité.
* Capacité à travailler sous pression, qualités relationnelles, pédagogie, argumentation, force de proposition, sens du service.
* Capacités managériales, esprit d’équipe, organisation, méthode.
Rémunération : entre 50 et 70 K€ selon expérience, plus variables. Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone fournis.
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