Directeur Enseigne H/F - Multinationale développant et commercialisant en DPH des produits de soins de la peau, Paris
Mise à jour le 16/07/2024
* Multinationale développant et commercialisant en DPH des produits de soins de la peau
* Définition de la stratégie clients du portefeuille, management, gestion grands comptes
Notre client est un acteur majeur dans le domaine des soins de la peau et du corps.
Nous recherchons un Team Leader/Directeur d'Enseigne.
Vous reportez au Directeur KAM. Votre mission principale est de définir la meilleure stratégie client pour votre portefeuille.
Vous devrez élaborer une feuille de route en lien avec la stratégie globale de l'entreprise, en collaboration avec votre équipe, et accompagner le développement de vos collaborateurs.
Missions :
Construire et recommander la stratégie de négociation pour ses clients :
* Élaborer le plan de négociation en cohérence avec les enjeux business,
* Négocier les accords avec les centrales nationales,
* Optimiser et piloter le compte d'exploitation,
* Établir des relations commerciales solides et durables avec les clients.
Construire et recommander, piloter des business plans :
* Suivre les indicateurs clés de son enseigne,
* Assurer la bonne exécution des feuilles de route assortiment et promotion,
* Optimiser les investissements commerciaux,
* Piloter les indicateurs clés (sell-in, sell-out, part de marché),
* Initier des projets catégoriels avec l'enseigne, notamment en RSE.
Recueillir des informations auprès des parties prenantes internes et coordonner la mise en œuvre des plans d'action :
* Assurer une communication efficace en interne (DNV, Trade marketing) et externe,
* Coordonner avec les Chefs des Ventes Régionaux et KAM Coordinateurs pour la gestion des SCA.
Manager une équipe (KAM, CDM) :
* Accompagner et motiver vos collaborateurs, définir leur mission, favoriser leur montée en compétences et leur développement professionnel.
Profil recherché
De formation école de commerce ou université (Bac +5 minimum). Vous avez une expérience solide en management et en fonctions commerciales, notamment dans l'analyse et la négociation en GMS.
Votre sens du relationnel, votre orientation service client et votre goût pour le challenge seront des atouts pour échanger efficacement avec vos interlocuteurs. Votre aisance orale et votre capacité à convaincre sont essentielles.
Vous maîtrisez l'analyse financière et le pilotage d’un P&L. Organisation, rigueur et autonomie sont indispensables.
Conditions et Avantages
* Rémunération fixe entre 75-90k€, selon profil.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.