Directeur.ice des ventes retail h/f

Informations générales Entité de rattachement L'histoire de NAOS débute en 1977 lorsque Jean-Noël Thorel pharmacien-biologiste, ouvre la voie de la cosmétique active en intégrant la biologie dans la cosmétique, avec pour objectif d'en changer le paradigme. NAOS est une entreprise internationale française spécialisée dans le Skincare (soins de la peau), présente dans 130 pays qui emploie plus de 3500 personnes. Elle est à l'origine de trois marques dermo-cosmétiques : BIODERMA, INSTITUT ESTHEDERM et ETAT PUR réunies autour d'une approche scientifique unique : l'Écobiologie, union de la biologie et de l'écosystème de la peau. Le modèle de gouvernance est unique : NAOS appartient à une Organisation à Finalité Altruiste. L'entreprise est indépendante et entièrement détenue par un fonds de dotation à but non lucratif, dédié à la réalisation du potentiel humain. Aujourd'hui, NAOS est une entreprise à raison d'être dont la vocation est d'aimer, comprendre et prendre soin du vivant. Cette vocation est au cœur de ce que nous sommes, de ce que nous faisons et de la façon dont nous le faisons. Référence 2026-3278 Métier BUSINESS - SELL IN Intitulé du poste DIRECTEUR.ICE DES VENTES RETAIL H/F Date d'embauche souhaitée 01/06/2026 Type de contrat CDI Temps de travail Temps complet Principales missions Vous souhaitez rejoindre une entreprise à raison d’être 1 participer à un projet d’entreprise ambitieux et challengeant ? NAOS, acteur international majeur du Skincare, recherche un(e) Directeur.ice Des Ventes Retail, en CDI à partir du 1er juin 2026. Au sein de l’équipe Direction Commerciale, vous dirigez, animez et gérez un réseau de Chefs de Secteur Retail à travail des Directions Régionales. Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes : - Etablir en collaboration avec les DR, les plans d’actions nationaux et régionaux nécessaires à l’atteinte des objectifs Sell In et Sell Out et performance des réseaux des marques du groupe. - Accompagner la conduite du changement. - Animer ses équipes à travers des business revues, réunions régionales, formations et séminaires. - Contribuer à la construction des argumentaires, démarches, programmes de formation avec les autres services concernés. - Organiser et gérer les relations professionnelles auprès des principaux clients de France. Missions de Management : - Manager les DR en apportant proximité, vision, exigence et reconnaissance. - Gestion RH d'une équipe élargie de plus de 70 personnes (recrutement, formation, intégration, fidélisation, gestion de la performance) - Définition de la politique managériale N-1 et N-2 (savoir-être / savoir-faire) Missions de déploiement et pilotage : - Exporter la stratégie émanant de la Direction Générale et Direction Commerciale, Direction Grands Comptes - Participer activement à la construction, au déploiement et à la réussite des accords groupement / ventes/rp des marques NAOS. - Assurer de la qualité des discours vente et de la qualité d’utilisation des outils opérationnels, être garant du niveau de formation de ses équipes - Garantir la couverture des réseaux et au bon déroulement du process interne - Analyse et actions correctrices / amplificatrices - Gestion budgétaire de son entité Missions de Gestion de la performance : - Définition Objectifs Entité (Sell In & Sell Out) - Définition et suivi KPI’S entité en lien avec la stratégie Nationale - Elaboration / Pilotage Budget (Recettes Dépenses) - Gérer, contôler et analyser les résultats (reportings, transmissions d’analyses à la Direction Commerciale avec recommandations). - Elaboration Système de Primes Venez rejoindre une entreprise à raison d’être, inspirée par une utopie humaniste revendiquée et vivre une véritable aventure humaine, collective et enrichissante. Notre processus type de recrutement : Il est susceptible de changer légèrement. 1. Pré-sélection des CV. Au vu du nombre important de candidatures, ce processus peut parfois prendre jusqu’à 3 semaines. 2. Premier contact d'une quinzaine de minutes pour préciser vos aspirations : par téléphone ou via entretien vidéo différé EasyRecrue. 3. Entretiens avec différents interlocuteurs. 4. Éventuellement, il pourra vous être demandé de réaliser une étude de cas. Savoir-faire et Savoir-être requis pour le poste Vous avez une excellente connaissance des métiers commerciaux et des fondamentaux opérationnels de l'activité commerciale (Déploiement, Analyse, pilotage du CA, des moyens moteurs et de l’activité des équipes de vente). Vous possédez une excellente connaissance de l’environnement global 360° de la pharmacie, de la grande distribution. Vous maitrisez les techniques de communication, de vente et de merchandising, et techniques de formation ; avez un esprit d'analyse et de synthèse. Vous disposez d'une expérience dans le management de commerciaux et de directions régionales, avez la capacité de délégation et responsabilisation envers ses équipes et disposez de capacités managériales fédératrices fortes. Vous aimez accompagner le changement, disposez de la capacité à prioriser, prendre des décisions et travailler en transversal avec les différents services de l'entreprise. Alors postulez dès maintenant ! Rejoignez l’aventure NAOS ! Nos offres d’emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Localisation du poste Europe, France, Rhone-Alpes, Rhône (69) Ville / Secteur LYON Critères candidat Niveau d'études min. requis Bac 5 Spécialisation COMMERCIAL MARKETING Niveau d'expérience min. requis 6 – 9 ans