Notre client est une Entreprise de Services Numériques française spécialisée dans le numérique au service des filières agricoles, alimentaires et plus largement des entreprises du vivant. L’entreprise accompagne depuis plus de 50 ans ses clients dans leur transformation digitale, en concevant des solutions web et mobiles sur mesure, tout en intervenant sur l’hébergement, l’infogérance, la data science, l’intelligence artificielle et l’édition logicielle. Elle se distingue par un positionnement très métier, à la croisée de l’ ESN verticale, de l’ éditeur de solutions et de l’ hébergeur souverain. Ses expertises couvrent notamment l’audit, le conseil, l’UX/UI, le développement applicatif sur mesure, la data science, l’IA, l’hébergement, l’infogérance, le support, le centre de services et l’édition logicielle. Dans un contexte de développement commercial et de renforcement de sa présence auprès des grands comptes, ETI et acteurs institutionnels basés en Île-de-France, notre client recrute une ou un Responsable du Développement Commercial Île-de-France. Les enjeux du poste La ou le Responsable du Développement Commercial Île-de-France aura pour mission de développer le chiffre d’affaires sur le territoire francilien, en ciblant prioritairement les comptes à fort potentiel : grands comptes, ETI, fédérations, interprofessions, acteurs institutionnels, coopératives, groupes agroalimentaires, acteurs de l’innovation agricole, du vivant et de la transition numérique. Le poste s’inscrit dans une logique de développement new business, mais également de construction de relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau : directions générales, directions métier, DSI, directions innovation, directions data / IA, directions digitales et directions de transformation. Les missions principales 1.Développement commercial du territoire Île-de-France Définir et déployer un plan de développement commercial ciblé sur l’Île-de-France. Identifier, qualifier et prioriser les comptes à fort potentiel. Construire une cartographie des décideurs et influenceurs au sein des comptes cibles. Développer un portefeuille de nouveaux clients dans les secteurs prioritaires : agriagro, alimentaire, filières du vivant, institutions, fédérations, organisations professionnelles, innovation, data et numérique. Générer des opportunités commerciales qualifiées autour des offres existantes : développement sur mesure, data / IA, hébergement, infogérance, édition logicielle, conseil et transformation digitale. 2. Vente de solutions numériques complexes Comprendre les enjeux métier des clients et traduire leurs besoins en opportunités commerciales. Porter une approche de vente conseil, orientée valeur et usages. Piloter des cycles de vente complexes, de la détection du besoin jusqu’à la signature. Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes avant-vente, techniques, data, hébergement et delivery. Soutenir les offres auprès de décideurs de haut niveau. Négocier les conditions contractuelles et commerciales dans une logique de rentabilité et de partenariat long terme. 3. Développement de comptes stratégiques • Développer une logique de land-and-expand sur les comptes ouverts. • Identifier de nouveaux cas d’usage au sein des clients existants. • Favoriser les ventes croisées entre les différentes expertises : applicatif, data, IA, hébergement, infogérance, support, édition logicielle. • Assurer un suivi régulier des comptes clés en coordination avec les équipes projet et delivery. • Contribuer à la satisfaction client et à la fidélisation des comptes stratégiques. 4. Représentation locale • Incarner l’entreprise auprès de l’écosystème francilien. • Particper à des événements professionnels, salons, conférences, clubs métiers, réseaux agri-agro, innovation, data et numérique. • Développer des partenariats locaux utiles à la croissance commerciale. • Contribuer à la notoriété de l’entreprsie en Île-de-France. • Remonter les signaux marché, attentes clients, tendances concurrentielles et opportunités de développement. 5. Pilotage commercial et reporting • Construire et maintenir un pipeline commercial qualifié. • Suivre les indicateurs clés : prospection, rendez-vous, opportunités, taux de transformation, chiffre d’affaires signé, marge, prévisions de closing. • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. • Fiabiliser les prévisions de ventes et contribuer à la construction du budget commercial. • Participer à l’amélioration continue des méthodes commerciales, outils CRM, argumentaires et offres. Profil recherché Formation supérieure de type école de commerce, école d’ingénieurs, master universitaire ou équivalent. Une double sensibilité business / technologie sera particulièrement appréciée. 7 à 10 ans d’expérience commerciale B2B, dont une part significative en développement. Expérience dans la vente de solutions ou services numériques complexes. Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes. Bonne compréhension des enjeux IT, digitaux, data ou applicatifs. Expérience de cycles de vente consultatifs. Forte autonomie sur un territoire. Excellente expression orale et écrite. Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
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