Commercial senior

Codiraxion, experts et solutions à temps partagé, recrute pour l'un de ses clients, un Commercial Senior. Notre client est une entreprise du BTP spécialiste de la création et l'installation d'espaces de travail haut de gamme à destination de grands comptes. L'entreprise intervient essentiellement en Ile de France. Dans le cadre de son développement, il recherche un(e) Commercial(e) senior attaché(e) au Directeur général. Il interviendra sur des projets d'aménagement ou réaménagement de locaux professionnels. Son action consistera essentiellement à rechercher de nouveaux clients et à développer la clientèle existante. Missions 1. Développement commercial et gestion du portefeuille clients Définit et met en œuvre une stratégie commerciale en lien avec la direction générale. Développe et gère un portefeuille de clients grands comptes et comptes stratégiques. Prospecte de nouveaux clients (réels et potentiels) et identifie de nouvelles opportunités de marché. Analyse les besoins clients et propose des solutions adaptées (produits, services, offres sur mesure). Élabore les propositions commerciales et les devis en lien avec le bureau d’études ainsi que la direction générale. Conduit les négociations commerciales (prix, délais, conditions contractuelles). Assure le suivi des projets commerciaux jusqu’à leur validation et leur mise en œuvre. Suit les indicateurs de performance commerciale (chiffre d’affaires, marges, taux de transformation). Assure la fidélisation des clients et le développement du chiffre d’affaires récurrent. 2. Pilotage de son activité commerciale Met en place et suit les plans d’actions commerciaux. Réalise un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la direction générale. Suit les tendances concurrentielles et réalise une veille marché. Participe à la définition et à l’atteinte des objectifs commerciaux. Peut former des commerciaux plus juniors. Contribue à l’amélioration continue des process commerciaux. 3. Coordination interne et projets transversaux Travaille en étroite collaboration avec les équipes internes (bureau d’études, travaux, achats). Assure la transmission des informations clients nécessaires à la bonne exécution des projets. Participe à la réflexion sur le développement de nouvelles offres ou gammes de produits. Peut participer à des projets transversaux (nouveaux outils CRM, organisation commerciale, innovation). Maîtrise et utilise les outils et logiciels métiers (CRM, outils de reporting). Participe aux réunions commerciales et aux réunions internes de coordination. Pour ce poste, nous recherchons un chasseur plus qu'un éleveur. Une personne qui a déjà fait ses preuves auprès d'une clientèle grand compte. Le candidat ou la candidate idéal(e) a déjà travaillé dans le secteur de l'ameublement ou de l'aménagement d'espaces tertiaires. Il ou elle a une capacité à comprendre et à vendre un produit technique. Il ou elle est à l'aise également auprès de prescripteurs. Plus q'un niveau de diplôme, nous recherchons une personne qui sait travailler en équipe, s'adapter à des interlocuteurs internes ou externes variés, qui a le goût de la performance et qui sait être autonome tout en faisant un reporting régulier. Pour cela, il faut savoir communiquer aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. Ce qui fera la différence ? Le dynamisme et l'envie de faire !