Sales manager f/h

Aproposdenous:

Kubas’appuiesurplusde33ansd’expériencedanslabillettiquepourlestransportspublics.Nousavonsdéveloppéuneplateformedepaiementintuitive,fiableetsanscontact,favorisantunemobilitéfluideetaccessibledansplusde500villesetrégionsàtraverslemonde.

NousaccompagnonsdesclientspartoutdanslemondedepuisnosbureauxàLondres,enFrance,enItalie,enAfriqueduSudetauxÉtats-Unis.

ChezKuba,notreapprocheestguidéeparsixpiliersfondamentaux:

* Obsessionclient:Nosclientssontaucœurdetoutcequenousfaisons.Nousnousefforçonsdedépasserleursattentes,envoyantchaqueprojetcommeuneopportunitédelesraviretdebâtirunerelationdeconfiance.
* Responsabilitépersonnelle:Chaquemembredel’équipeassumepleinementsesresponsabilités,s’assurantquerienn’estlaissédecôtéetqu’aucundétailn’estnégligé.
* Placerlabarrehaute:Le"bien"nesuffitpas.Nousvisonslagrandeurdanstoutcequenousentreprenons,ennousdépassantconstammentpouroffrirdemeilleursrésultats.
* Lacommunauté:Kubas’engageàaméliorerl’environnementglobaletàrenforcerlescommunautéslocales.Nousvalorisonsladiversitéetfavorisonsunecultured’inclusion,offrantdesopportunitésàceuxquienontleplusbesoin.
* Principesfondamentaux:Nousrésolvonslesproblèmesenpartantdelaracine,sansnouslimiterauxsolutionspréconçues.Nousremettonsenquestionlestatuquoetadoptonsdesperspectivesnouvelles,mêmeencasd’échec.
* Produireplusqueperfectionner:Nousavançonsrapidement,testonsdenouvellesidéeset,lorsquecelanefonctionnepas,nousapprenonsetprogressons.Nouséquilibronsprécisionetinnovationenfonctiondesbesoins.

EnrejoignantKuba,vousferezpartied’uneéquipequifaçonnel’avenirdelamobilitégrâceàdessolutionsinnovantes,unengagementcommunautairesignificatifetunequêteconstanted’excellence.

Votre Rôle :

Rattaché(e) au Business Développement Manager, le/la Sales Manager est garant(e) de la performance commerciale de Kuba en France et sur les marchés européens. Il/elle pilote l'équipe de vente, structure la démarche commerciale et porte la relation avec les clients et prospects stratégiques.

Développement Commercial :

* Définir et déployer la stratégie commerciale en France et dans les pays de l'Union Européenne
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de marché, clients et segments cibles
* Conduire les cycles de vente complexes, notamment sur les appels d'offres et marchés publics
* Négocier et finaliser des contrats de grande envergure avec des clients institutionnels et grands comptes

Coordination & Représentation

* Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des comptes clients assignés
* Assurer la liaison avec les directions Marketing et Développement Produit pour garantir la cohérence des messages et des offres
* Représenter Kuba auprès des clients, prospects et partenaires avec exemplarité
* Veiller au respect des politiques internes, des réglementations en vigueur et des standards de l'entreprise