Chef de ventes & compte cle regional – gms sud-ouest h/f/x

VIVESCIA est un Groupe coopératif agricole et agroalimentaire de dimension internationale avec 4,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires au 30 juin 2023 et 6.900 collaborateurs, répartis sur 25 pays. Spécialisé dans la culture et la valorisation des céréales, VIVESCIA appartient à 10.000 agriculteurs-entrepreneurs du Nord-Est de la France.

Membre du Groupe Vivescia, première coopérative céréalière française, Délifrance est spécialisé dans la fabrication de pains🥖, viennoiseries 🥐, traiteur 🥪 et pâtisseries 🍰 surgelés.

Avec une distribution dans plus de 100 pays, nous sommes une entreprise française tournée vers l'international. De par notre histoire, nous prônons des valeurs basées sur l'authenticité, l'entreprenariat ou encore le travail d'équipe.


Au sein de la Direction Commerce France, nous recherchons un(e) :


Chef De Ventes & Compte Cle Regional – GMS Sud-Ouest H/F/X

CDI à pourvoir dès que possible

Basé en région Sud-Ouest


Au sein de la division dédiée à la GMS, vous êtes rattaché(e) au Directeur de marché GMS France.

Vos principales missions :


Définition de la stratégie commerciale terrain :

· Définition des plans d’actions terrain en cohérence avec les priorités nationales (analyse des risques & opps, compréhension des leviers stratégiques terrain (DN, Prix, Innos, Promo, merchandising) et définition des plans d’action, priorisation et ciblage des points de ventes clés)

· Développer et suivre un portefeuille clients/prospects GMS

· Développer la visibilité des produits en région et met en avant l’activité locale de Délifrance (usines)

· Assurer une veille active du marché (tendances, menaces, opportunités) et garant de la remontée d’information au national

Pilotage et analyse de la performance

· Atteindre les objectifs de Chiffre d’affaires et de marge

· Négocier les accords régionaux et/ garant des accords signés et de leur contractualisation dans les mandats fixés niveau national (net net, référencements, opérations promotionnelles, etc..) et participation aux appels d’offre nationaux / régionaux-

· Établir et veiller à la fiabilité des prévisions de ventes au niveau des centrales régionales, piloter les stocks et mettre en place les actions nécessaires pour les stocks à risques (destockage)

· Suivre et analyser les performances (CA, volumes, rentabilité, parts de marché).

· Remonter les informations terrain (concurrence, innovations, tendances consommateurs).

Management et accompagnement des équipes :

· Encadrer, fédérer et animer votre équipe commerciale locale.

· Fixer des objectifs clairs et suivre leur réalisation (KPI’S)

· Produire un reporting régulier permettant d’orienter les actions correctives et de piloter la performance

· Accompagner la montée en compétences des collaborateurs à travers le suivi du secteur, le renforcement des techniques de vente et la construction de relations solides sur le terrain (chefs de rayon, directeurs, adhérents)

· Apporter un appui technique et stratégique dans les négociations complexes.

Développement proximité clients

· Animer et consolider le réseau d’adhérents par un relationnel de proximité et une influence régionale forte.

· Participe aux évènements en région (salons)

· Maintien un contact régulier avec l’ensemble des interlocuteurs clés


* De formation Bac+3 à Bac+5 en marketing ou commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale acquise dans l’univers GMS agroalimentaire (expérience terrain requise)
* Vous maîtrisez les techniques de vente et techniques de négociation, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en gestion de comptes, pilotage budgétaire et prévisionnel.
* Une première expérience en management d’équipe est un atout important.
* Votre leadership, votre orientation clients et résultats ainsi que votre aisance relationnelle vous permettent de fédérer des équipes et d’interagir efficacement avec des interlocuteurs décisionnaires.
* Vous êtes proactif(ve), rigoureux(se), avec une forte capacité à analyser les marchés et à définir des stratégies adaptées.


Le groupe propose de nombreux avantages comme le 13ème mois, l'intéressement et la participation, le CSE, une mutuelle famille d’entreprise, des revalorisations salariales annuelles, la participation aux frais de repas, PEE, etc...


Délifrance s’engage pour l’égalité des chances et l’inclusion de toutes les diversités au sein de l’entreprise.