Dans le cadre de notre croissance et de notre ambition d’excellence, nous recrutons un(e) Key Account Director.
Champs d’intervention métier
* Shopper et Trade Marketing : Campagne promo 360, Drive to store, Toolkit Shopper, Animations commerciales, Corners, Shop in Shop, Retail Media, FieldForce, Merchandising
* Experiential Marketing : Plateforme d’activation, Roadshows, Pop Up Stores, Brand Ambassadors, Influence et Social Media, Live Shopping, TikTok Shop
Votre rôle
En tant que Key Account Director, vous serez le partenaire stratégique d’un portefeuille de clients majoritairement FMCG (acteurs leaders sur leur marché).
Vous jouerez un rôle clé dans la conception, la production et le pilotage de leurs plans d’activation shopper et brand activation, tout en développant les opportunités de croissance pour GLOBE GROUPE.
Missions principales
* Développer et piloter la relation avec vos clients stratégiques, en véritable partenaire business.
* Négocier, contractualiser et sécuriser les accords commerciaux avec vos clients.
* Développer le relationnel à haut niveau, créer du lien de confiance et renforcer le partenariat long terme.
* Piloter et suivre les budgets, assurer la rentabilité des projets et la maîtrise de la marge.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de vos comptes (upsell, cross-sell, nouveaux services) et contribuer activement au développement du chiffre d’affaires.
* Conseiller vos clients sur leurs plans d’activation 360° (in-store, hors-store, trade, promo, événementiel, digital activation).
* Challenger et co-construire avec eux leurs mécaniques promotionnelles, retailtainment et campagnes shopper.
* Superviser la conception et la production de toolkits créatifs (guidelines, PLV, POS, kits de lancement, contenus digitaux).
* Collaborer étroitement avec les pôles Planning stratégique, Création, Opérations & Data pour délivrer des activations mesurables et évolutives
* Garantir la qualité de production des dispositifs activés in store et out store, en coordination avec les équipes internes (créa, prod, terrain).
* Garantir la performance des activations en suivant les KPIs de sell-out, ROI et shopper engagement.
* Manager une équipe de Key Account Managers / Chefs de Projet et favoriser leur développement.
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