Descriptif du poste:
Pour accompagner notre croissance au sien de la Business Unit Cloud, nous recrutons un Account Executive international H/F.
Vous aurez pour missions principales:
- Vous aurez en charge la commercialisation de nos offres avec l’équipe commerciale dédiée aux services Cloud de Systancia mais également par soutien de partenaires revendeurs étrangers, des équipes marketing, channel et Customer Success Cloud.
- Vous avez la charge de transformer votre pipe de Leads (apporté essentiellement par le marketing ou les partenaires revendeurs) en nouveaux clients abonnés. Vous travaillez en collaboration avec les partenaires en tant qu’interlocuteur commercial privilégié Systancia pour les accompagner sur tous les sujets commerciaux lors du cycle de vente, depuis les premiers échanges de découverte jusqu’au closing et l’embarquement des nouveaux clients.
- Vous apportez également de nouvelles opportunités d’affaires, générées par le Marketing ou vos actions de prospection, à vos partenaires revendeurs étrangers.
- Vous suivez le portefeuille d’affaires engagées et permettez d’en dégager le meilleur revenu tout en apportant le meilleur niveau de satisfaction des partenaires et des clients finaux.
- Vous partagez la vision Systancia de la cybersécurité dans le domaine du cloud auprès de clients et partenaires en réalisant des RDV de découvertes, des démonstrations, des soutenances et toute initiatives permettant de faciliter l’acte de vente.
- Vous fournissez toutes les informations précieuses et à valeur ajoutée permettant d’engager de nouveaux clients (ex : success stories ou comment d’autres clients ayant les mêmes problématiques ont trouvé des solutions adéquates avec nos services cloud etc.)
- Vous travaillez en collaboration avec les channel managers en charge de l’onboarding et de l’animation des partenaires revendeurs.
- Vous assistez le client/partenaire dans le processus de sélection.
- Vous assistez le client/partenaire pour les formalités administratives.
- Vous êtes le garant de la bonne transmission du client aux équipes de Customer Success Cloud pour en assurer un embarquement optimisé.
Profil recherché:
Vous êtes titulaire d'un Bac+4/5, vous justifiez d'une première expérience de la vente de solutions logicielles, dans un environnement Cloud international.
Vous appréciez le développement commercial notamment d’un portefeuille de leads qualifiés dans un environnement international.
En véritable commercial, vous savez adopter un discours structuré et adapté afin d’engager de nouveaux clients en bonne collaboration avec ses partenaires revendeurs.
Vous êtes à l'aise avec les interlocuteurs de haut niveay ainsi qu'au sein d'une équipe de travail.
Vous avez les connaissances et les compétences sur le suivi de ses leads et le reporting à l’aide d’un outil CRM.
Vous maîtrisez les outils bureautiques et vous êtes très à l’aise dans l’environnement digital.
Vous maîtrisez l’anglais business et toute autre langue est un véritable atout pour ce poste.
Votre rigueur, votre autonomie, votre proactivité et votre communication vous permettront de réussir à ce poste.
Entreprise:
Systancia est un éditeur en forte croissance dans le domaine de la cybersécurité.
Chez Systancia, nous valorisons l’ingéniosité pour innover. Nous associons virtualisation d’applications, cybersécurité et intelligence artificielle pour créer des solutions uniques, reconnues et certifiées. Dans tout environnement de travail, il y a une personne qui mérite d’être en pleine maîtrise et en pleine confiance. C’est notre conviction et notre but. C’est pourquoi des centaines d’organisations publiques et privées choisissent Systancia, pour libérer le potentiel de chacun, en toute confiance.
Avec toute notre R&D en France, nous commercialisons nos solutions de virtualisation d’applications, d’accès réseau privé, de contrôle des utilisateurs à pouvoir et de gestion des identités et des accès dans le monde entier, avec notre réseau de partenaires.
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