Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie est en charge du développement de l'activité sur son secteur.
Développement commercial et prescription
* Promouvoir les solutions de literie professionnelle adaptées aux établissements hôteliers
* Conseiller les client·e·s selon leur positionnement et leurs besoins
* Développer une démarche de prescription en amont des projets
Gestion de projets hôteliers
* Identifier et suivre des projets (rénovations, ouvertures, montée en gamme)
* Cartographier les acteurs clés et les décideur·se·s
* Assurer le suivi des établissements existants et en développement
Pilotage de l'activité
* Construire et déployer des plans d'action commerciaux
* Piloter un portefeuille d'opportunités de la prospection à la conclusion
* Assurer le suivi dans les outils CRM/SFA et analyser les performances
Développement du réseau
* Structurer un réseau de contacts dans l'hôtellerie
* Renforcer la présence terrain et la visibilité des solutions proposées
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