Key account manager transport / messagerie f/h

KEY ACCOUNT MANAGER – SECTEUR MESSAGERIE & TRANSPORT (H/F)

Île-de-France + déplacements nationaux
CDI – Business Unit en forte croissance

L’entreprise

Vous rejoignez une Business Unit en pleine expansion au sein d’un grand groupe national reconnu pour son excellence opérationnelle dans le transport, la messagerie et les services terrestres.
Dans le cadre d’un projet stratégique majeur récemment lancé, la BU renforce son équipe commerciale dédiée à la conquête des hyper comptes (CAC 40 / SBF 120) sur les marchés Retail, Facilities et Fresh.

Pour soutenir cette dynamique, nous recherchons un(e) :

Key Account Manager – Messagerie & Transport (H/F)

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous contribuez directement au développement du chiffre d’affaires dans les activités messagerie, transport terrestre et logistique non alimentaire.
Votre rôle est d’identifier, approcher et contractualiser avec des clients stratégiques à très haut potentiel.

Vos principales responsabilités :

* Construire et piloter votre plan d’action commercial en coordination avec les Directions de Marché et la Ligne Business.

* Développer une stratégie ciblée auprès des hyper comptes CAC 40 / SBF 120, dans les secteurs Retail, Facilities et produits frais.

* Identifier les décideurs clés : DG, Achats, Supply Chain, Appels d’Offres.

* Comprendre les organisations complexes de vos prospects et leurs enjeux opérationnels (messagerie, flux, réseau, pricing).

* Détecter les opportunités à forte valeur et bâtir des propositions commerciales adaptées.

* Mener l’intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, négociation, closing et onboarding client.

* Suivre la satisfaction des clients signés, en coordination avec les équipes opérationnelles et commerciales internes.

* Mobiliser et animer les expertises internes (bureau d’études, exploitation, Dev CO, forces de vente, BU partenaires).

* Représenter la stratégie commerciale de la BU sur l’ensemble du territoire.

Ce poste s’inscrit dans un contexte stratégique fort :

* Projet de transformation majeur du Groupe.

* Forte dynamique de conquête sur le secteur messagerie & transport.

* Besoin d’experts reconnus maîtrisant les spécificités du secteur.

* Exposition haute auprès des équipes dirigeantes.


Votre profil

Formation

* Bac+5 (école de commerce, ingénieur, transport & logistique).

Expérience

* Minimum 10 ans d’expérience dans le secteur de la messagerie et du transport.

* Expérience confirmée en acquisition et gestion de grands comptes.

* Connaissance approfondie du fonctionnement d’un réseau de messagerie (flux, pricing, opérations, dernier km).

* Une expérience dans la messagerie produits frais est un vrai plus.

Compétences clés

* Forte appétence pour la prospection et la conquête.

* Capacité à structurer et piloter un portefeuille et un pipeline de manière rigoureuse.

* Excellente maîtrise des environnements multi-interlocuteurs et des cycles complexes.

Qualités personnelles

* Curiosité, proactivité, autonomie.

* Excellentes capacités d’analyse et de synthèse.

* Esprit d’équipe, sens du relationnel irréprochable.

* Forte implication, engagement et goût de l’effort.

* Agilité pour évoluer dans un environnement en transformation.

Rémunération & conditions

* Package global attractif .

* Poste basé en Île-de-France, dans le Nord ou vers Lyon avec 1 jour par semaine minimum sur Paris.

* Déplacements nationaux très fréquents (≈ 4 jours par semaine).

* Télétravail : 1 jour / semaine maximum.

Onboarding et objectifs

Un parcours d’intégration complet :

* 2 semaines terrain (agences + entrepôts)

* 1 semaine interne (process, outils, lead management)

Pourquoi rejoindre cette BU ?

* Activité en pleine croissance dans le secteur messagerie & transport

* Forte proximité avec les clients et le terrain

* Visibilité jusqu’aux instances dirigeantes du Groupe

* Outils commerciaux performants et leads qualifiés

* Marge de manœuvre réelle et construction du poste

* Périmètre 100 % privé, dynamique et challengeant


Héméra Executive Search, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants dans les achats et la supply chain.

Révélateur de talents. Bâtisseur de trajectoires.

Chez Héméra, nous ne recrutons pas, nous révélons.
Nous croyons fermement qu'un recrutement réussi ne repose pas uniquement sur des compétences ou un CV. Il naît d'une rencontre authentique entre une ambition, une personnalité, et un projet porteur de sens.

Notre Why : Redonner du sens au recrutement.

Dans un monde professionnel en constante mutation, les talents ne cherchent plus seulement un poste.
Ils cherchent un alignement. Une finalité. Une histoire dans laquelle s'inscrire.

C'est pour cela qu'Héméra existe :

* Pour révéler le potentiel singulier de chaque candidat.
* Pour créer des correspondances durables, humaines et ambitieuses entre dirigeants et organisations.
* Pour faire du recrutement une expérience de transformation, des deux côtés de la table.

Notre promesse : Vous faire changer de perspective.

Nous ne vous proposons pas une offre d'emploi, mais une perspective de trajectoire.
Notre accompagnement va bien au-delà du placement :

* Co-construction du projet professionnel du candidat.
* Immersion dans la culture de l'entreprise pour une adéquation fine.
* Coaching, projection, prise de recul : nous sommes à vos côtés dans les moments-clés.

Notre différenciation : La vision candidat-centrée.

Chez Héméra, le candidat est un acteur stratégique, pas une variable d'ajustement.
Nous avons fait le choix d'un modèle exigeant et engagé, dans lequel chaque candidat que nous plaçons devient une Étoile d'Héméra :

* Un ambassadeur d'une nouvelle façon de penser le leadership.
* Un symbole d'audace, de sens, et d'incarnation dans l'entreprise.
* Un parcours que nous continuons à suivre, accompagner, valoriser.


Héméra, c'est aussi une relation fondée sur la confiance.

Avec nos clients : des partenaires dans la durée, à la recherche de leaders transformants.
Avec nos candidats : des personnes, pas des profils. Des trajectoires, pas des fonctions.

Rejoignez la communauté Héméra.

Candidats, osez être plus qu'un CV.