Directeur commercial

FICHE DE POSTE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES - INDUSTRIELS SANTÉ

Poste basé à Paris ou en télétravail – CDI – Temps plein


🏢 À propos de Tomo

Tomo est une solution numérique innovante qui structure et sécurise l’accès à la pair-aidance dans les parcours de soins. Nous permettons aux patients et aidants d’échanger de manière anonyme et sécurisée avec des pairs sélectionnés, formés et accompagnés, via visioconférence, téléphone ou message. Tomo travaille avec des industriels pharmaceutiques, établissements de santé, des mutuelles et des associations.


🎯 Mission principale

Sous la responsabilité du CEO, vous aurez pour mission de structurer, développer et piloter l’activité commerciale de Tomo auprès des industriels pharmaceutiques et fabricants de dispositifs médicaux, en valorisant la solution Tomo comme levier d’engagement patient, d’éducation, d’amélioration des parcours de soins et de valorisation du vécu patient.


📌 Vos responsabilités

* Renforcer la strat. de dév. commercial sur les marchés ciblés (industrie pharma et medtech).
* Identifier, prospecter et contractualiser avec des acteurs clés : directions patient centricity, RWE, communication médicale, accès au marché, essais cliniques, etc.
* Proposer des modèles de collaboration sur mesure (valorisation des retours patients, accompagnement en vie réelle, soutien à l’adhésion thérapeutique…).
* Contribuer à la co-construction d’offres spécifiques avec les équipes produit et partenariats.
* Participer aux appels d’offres, aux salons spécialisés, et aux événements du secteur.
* Travailler en étroite collaboration avec le comité scientifique et les équipes projets pour assurer la pertinence et la rigueur des partenariats.
* Suivre les KPI de performance et établir les reportings d’activité à la direction.



🔍 Profil recherché

* Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale stratégique auprès des industriels de santé (pharma et/ou dispositifs médicaux).
* Réseau établi dans les directions partenariats patients, innovation, expérience patient, RWE, market access ou ETP.
* Connaissance des enjeux actuels du parcours de soins, de l’engagement patient, des études en vie réelle, des enjeux de conformité et d’éthique dans les relations avec les patients.
* Appétence forte pour l’innovation en santé, les outils numériques et les enjeux sociétaux.
* Autonomie, leadership, esprit entrepreneurial.
* Une expérience dans une HealthTech ou une solution SaaS en santé est un atout majeur.


✅ Pourquoi rejoindre Tomo ?

* Intégrer une équipe à taille humaine, engagée et passionnée.
* Participer à la transformation du système de santé en mettant les patients au cœur des décisions.
* Contribuer à une mission à fort impact sociétal.
* Environnement agile, structuré et en pleine croissance.
* Rémunération attractive selon expérience + part variable + BSPCE.