VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur régional des ventes - marché bâtiment f/h basé à Paris (75).
Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 000 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment".
Directeur régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris (75)
Mission
Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :
* Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
* Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
* Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
* Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
* Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
* Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
* Assurer les previsions et un reporting mensuels
* Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration
Profil
* De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
* Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…)
* Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
* Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
* Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
* Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale
* Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services
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