VOS MISSIONS Ce poste est basé à Paris (75010). Rattaché(e) au Directeur Commercial, Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants notamment des foncières et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement. Ainsi après un passage de relais, le KAM reprendra le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, en conquête le KAM définira une cible opportune en exploitant les références actives afin de bénéficier de l'effet capillarité. Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires. Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de : - Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et / ou conseil, analyse des potentiels - Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre - Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante - Participer à l'élaboration du chiffrage - Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect - Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire
VOTRE PROFIL Vous êtes de formation commerciale Bac +2 / Bac +5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B. Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment. Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS) ? Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous. Salaire proposé : 60 à 70 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonctionSi ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041103 à @.
* ou via TalentUp en répondant à cette annonce.
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