Business development manager

Pourquoi Deliveroo ?

Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Elle est synonyme de forte croissance, de défis à relever et d'immenses opportunités dans les années à venir. Nous opérons désormais dans 11 marchés à travers le monde, travaillons avec plus de 27 000 restaurants et commerces partenaires en France et collaborons avec des milliers de livreurs partenaires pour le plus grand bonheur de nos millions de clients.

Nous gérons l'une des marketplaces tripartites les plus complexes du monde et nous le faisons en temps réel. Des millions de clients et des milliers de restaurants et de livreurs comptent sur nous pour être mis en relation en quelques secondes. Nos algorithmes sur lesquels repose cette marketplace sont l'ingrédient secret qui nous permet de livrer nos commandes en un temps record.

Et ce n'est que le début. Les possibilités qui s'offrent à nous sont extraordinaires. Comparé à la disruption technologique qui a eu lieu dans de très nombreux secteurs (de la banque au voyage en passant par le e-commerce et les communications), il est évident que notre route dans le secteur de la restauration ne fait que commencer.

Nous sommes déjà une entreprise valorisée à plusieurs milliards de dollars, dont la taille ne cesse de grandir chaque année. Et pourtant, l'essentiel de la valeur que cette entreprise va générer se situe devant nous.

Descriptif du poste :

En tant que Business Development Manager, vous serez rattaché au Sales Manager au sein d'une équipe à taille humaine. Vous serez le fer de lance de notre développement sur des segments stratégiques et complexes. Vos principales responsabilités incluront :

* Identifier et prospecter activement des HVL sur les segments Restaurants, ODG et Supermarkets en maîtrisant les enjeux financiers et contractuels pour des closings de qualité.

* Assurer une présence terrain régulière et stratégique (minimum 2 fois par mois) pour de la prospection et des actions de suivi.

* Maîtriser et analyser votre P&L pour maximiser la rentabilité et les performances de vos futurs partenaires.

* Assurer un reporting hebdomadaire détaillé et analytique de vos actions commerciales, des KPIs clés et des insights marché à votre manager.

* Maintenir une gestion impeccable de votre CRM / lead-list pour un suivi précis et stratégique.

* Démontrer un niveau d’activité constant et élevé via l’ensemble de nos supports (Téléphone, RDV terrains…)

* Élaborer et présenter des supports de présentation pertinents et personnalisés, adaptés aux enjeux spécifiques de vos interlocuteurs.

Exigences :

* Expérience confirmée (minimum 2 années) dans un rôle de Business Development, avec une forte exposition à la négociation de contrats complexes

* Bac+2 en commerce ou équivalent.

* Compétences démontrées en négociation, capacité à dialoguer avec des décideurs (C-level, Directions Commerciales/Marketing).

* Aptitude avérée pour la présentation orale et l'élaboration de supports stratégiques.

* Solide compréhension des fondamentaux financiers (P&L, ROI) et capacité à les intégrer dans les discussions commerciales.

* Proactivité, autonomie et rigueur, avec une forte orientation résultats et un esprit chasseur.

* Excellente maîtrise des outils CRM et d'analyse de données commerciales.

* Excellente connaissance du marché de la livraison, de la restauration, de la GMS ou du e-commerce et de ses acteurs clés.

* Disponibilité pour des déplacements terrain réguliers.

Nous offrons :

* Des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées, à la hauteur de votre performance sur des comptes stratégiques.

* Des avantages sociaux compétitifs et un package attractif.

* De réelles possibilités d'évolution et de développement au sein d'une entreprise leader en hyper-croissance.

* Un environnement de travail stimulant, agile et collaboratif.

* La chance de contribuer directement à la croissance d'une marketplace mondiale en temps réel.

Si vous êtes un(e) leader commercial expérimenté(e), doté(e) d'une vision stratégique, d'une capacité à négocier des deals complexes et d'une passion pour le développement business, postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe dynamique et ambitieuse.

Deliveroo France valorise la diversité sans discrimination de genre, race, sexualité, religion ou préférences personnelles. Avec un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024, nous sommes engagés envers l'égalité des chances. Rejoignez-nous avec votre passion pour la nourriture dans une entreprise en pleine croissance.