Description de l’entreprise Notre client est une agence indépendante de marketing digital reconnue pour son expertise en acquisition et performance digitale depuis plus de 15 ans. L’agence accompagne des PME ambitieuses, des scale-ups et des acteurs nationaux sur des problématiques stratégiques de croissance : SEO, SEA, paid media, data, tracking et performance marketing. À taille humaine, la structure combine aujourd’hui : * une forte expertise métier, * une culture du résultat, * un cadre de travail pensé pour le bien-être, * et une réelle proximité entre les équipes et la direction. Dans un contexte d’accélération commerciale, notre client souhaite recruter un profil senior capable non seulement de développer le business, mais aussi de participer activement à la structuration de la vision commerciale de l’agence aux côtés des dirigeants. C’est une opportunité rare pour un profil “chasseur” souhaitant progressivement prendre une dimension plus stratégique et managériale. Description générale du poste Notre client recherche un(e) Business Developer Senior avec une forte culture agence et une vraie capacité de conquête commerciale. Tu interviendras sur un rôle clé mêlant : * développement commercial, * stratégie de croissance, * structuration des process commerciaux, * et accompagnement de la direction dans la construction du futur pôle commercial. Au-delà de la mission commerciale principale de prospection et de signature de nouveaux comptes, ce poste offre une perspective d’évolution vers un rôle de Responsable Commercial avec management progressif d’équipe. Tu évolueras dans un environnement agile, ambitieux et très orienté performance. Principales missions et responsabilités Développement commercial & acquisition * Identifier, cibler et signer de nouveaux clients B2B * Développer des opportunités auprès de PME, ETI et comptes stratégiques * Construire une approche de prospection multicanale performante (social selling, outbound, réseau, communication digitale…) * Piloter l’intégralité du cycle de vente : détection, qualification, closing et suivi * Porter une posture de conseil autour des enjeux acquisition et croissance digitale Structuration & stratégie commerciale * Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l’agence * Être force de proposition sur les offres, le positionnement et les process de vente * Mettre en place les reportings d’activité commerciale synthétiques basés sur les indicateurs de performance et les bonnes pratiques commerciales * Collaborer étroitement avec les équipes experts (SEO, SEA, data, paid) Évolution managériale * Accompagner progressivement la structuration du pôle commercial * Participer à l’encadrement et à la montée en compétences de futurs profils business * Devenir un relais stratégique auprès de la direction Must have * Minimum 4 ans d’expérience en développement commercial en agence digitale / marketing * Autonomie sur les sujets de pré-audit/audit SEO & Paid Media * Véritable tempérament de chasseur avec une forte culture du résultat * Expérience confirmée en vente de prestations à forte valeur ajoutée * Attester d’un parcours de vente réussi * Très bonne compréhension des enjeux marketing digital et acquisition * Capacité à gérer des cycles de vente complets et des interlocuteurs décisionnaires * Excellentes compétences relationnelles et forte intelligence commerciale * Envie de participer à un projet structurant avec impact direct sur la croissance Nice to have * Vision stratégique des besoins prospects/client * Première expérience de management ou d’accompagnement d’équipe * Appétence pour la stratégie commerciale et le pilotage business * Réseau local ou national dans l’écosystème digital Infos pratiques * Localisation : Nantes * Contrat : CDI * Démarrage : 3 mois maximum post cycle de recrutement * Télétravail hybride : jusqu’à 2 jours/semaine post validation de la période d’essai Salaire et autres avantages * Salaire fixe : jusqu’à 46K€ selon expérience * Variable déplafonné * Perspective d’évolution vers un poste de Responsable Commercial * 6 semaines de congés payés, 7 après 4 ans d’ancienneté * Mutuelle prise en charge à 100 % par l’employeur * Équipement de travail premium * Plan d’épargne entreprise retraite * Formations régulières * Environnement entrepreneurial avec forte autonomie Process de recrutement * Échange de préqualification (15/20 min) * Entretien avec le recruteur * Rencontre avec les dirigeants de l’agence * Cas pratique ou échange stratégique selon profil * Proposition finale
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