Key account manager industriels h/f

Le poste de Key Account Manager Industriels H/F



Missions :

Développement et conquête :

* Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux Grands Comptes industriels,
* Ouvrir des portes dans des environnements complexes et concurrentiels,
* Négocier des contrats cadres nationaux.




Vente de solutions :

* Comprendre les enjeux économiques et opérationnels des clients,
* Construire des solutions sur mesure.




Relation client et présence terrain :

* Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, Directions industrielles, dirigeants),
* Prospecter sur le secteur national,
* Après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation.




Coordination interne et pilotage :

* Travailler en transverse avec les équipes internes,
* Suivre les KPI, marges et volumes,
* Alimenter le CRM et piloter les plans d'actions commerciaux.




* Anglais professionnel requis,
* Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne),
* Présence régulière au siège à Lyon,
* Fixe + Variable attractif.


Le profil recherché

* Formation supérieure (Bac +5 minimum),
* Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans l'industrie, le bâtiment ou la distribution de solutions,
* Excellentes compétences en négociation complexe.


L'entreprise

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes, vous intervenez en véritable chasseur, avec un objectif : Ouvrir de nouveaux comptes et sécuriser des contrats cadres à forte valeur ajoutée.

Vous êtes au cur de la nouvelle dynamique de croissance du Groupe.

Découvrez l’entreprise Michael Page

* Formation supérieure (Bac +5 minimum),
* Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans l'industrie, le bâtiment ou la distribution de solutions,
* Excellentes compétences en négociation complexe.