Publiée le 17 juin
Mission du poste
Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups à la croissance la plus rapide en Europe, avec plus de 8 000 clients, 650 collaborateurs et une forte croissance du chiffre d'affaires (x7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France. Agicap permet aux équipes Finance des entreprises Mid-Market de gérer et anticiper efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et d'être payées. En combinant un système de gestion de trésorerie (TMS), une solution de gestion des comptes fournisseurs et une solution de gestion des comptes clients au sein d'une plateforme unique, Agicap ambitionne de devenir la prochaine référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises mid-market. Depuis notre création, nous avons levé 145 M€ auprès de fonds de capital-risque de premier plan : AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour de table en novembre 2024. Ces ressources supplémentaires alimentent notre innovation produit et nous permettent de croître significativement tout en accélérant notre expansion internationale. Nous sommes convaincus que notre succès repose sur des équipes passionnées et engagées, déterminées à construire une entreprise où chacun peut évoluer et développer sa carrière. Nous recherchons en permanence des talents d'exception, visant l'excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse ! Votre mission : En tant que Sales Development Representative (SDR) Mid-Market, votre mission principale sera de construire et gérer un pipeline d'entreprises correspondant à notre Profil Client Idéal (ICP), en travaillant en étroite collaboration avec votre Account Executive (AE) pour générer des opportunités à fort potentiel et accompagner vos prospects jusqu'à la phase de closing. Vous serez responsable d'identifier, de contacter et d'engager des interlocuteurs stratégiques (PDG, DAF, Trésoriers) au sein d'entreprises de taille intermédiaire (CA de 10 à 200 M€) afin de leur faire comprendre la valeur ajoutée d'Agicap. Vos responsabilités : Prospection ciblée et personnalisée : Identifier et contacter les décideurs clés (DAF, PDG, Trésoriers) par téléphone, email et LinkedIn. Chez Agicap, nous valorisons l'audace : le cold calling est un pilier essentiel de notre stratégie, et l'aisance au téléphone est indispensable. Qualification approfondie des besoins : Mener des entretiens de qualification et de découverte selon la méthode SPICED pour comprendre les enjeux, points de douleur et impacts pour vos prospects. Développer une forte capacité d'écoute est essentiel à cette étape. Approche consultative : Mettre en avant la valeur d'Agicap à travers des cas d'usage personnalisés et identifier des opportunités de partenariat stratégique. Développement des opportunités : Construire des relations solides avec les prospects. Chez Agicap, les SDR sont propriétaires de leur pipeline de bout en bout, avec une rémunération directement liée à leur capacité à transformer les leads en ventes. Contrairement à beaucoup d'autres entreprises tech, nos SDR sont impliqués jusqu'au closing, en collaboration avec leur AE. Accompagnement du cycle de vente : Garantir la qualité des projets transmis à l'AE et participer activement aux réunions stratégiques. Suivi et reporting : Suivre les indicateurs de performance (volume d'appels, connexions, démos, deals, taille moyenne des deals, taux de conversion) et remonter les feedbacks terrain pour optimiser notre stratégie commerciale. Contrairement à de nombreuses entreprises tech, le rôle de SDR est particulièrement valorisé chez Agicap, où nos meilleurs SDR restent généralement en poste plus de deux ans. Après 18 mois chez nous, un SDR devient un professionnel de la vente à part entière, capable de : Maîtriser la gestion de trésorerie et le pilotage d'entreprise. Mener des appels de qualification complets avec des dirigeants de haut niveau (PDG, DAF, etc.). Gérer l'ensemble du pipeline commercial en autonomie (du premier appel au closing, en partenariat avec l'AE). Sourcer et sélectionner ses propres outils de prospection de manière proactive. Traiter les objections et maîtriser l'art du pitch. Utiliser HubSpot et un stack d'outils de vente avancés. Analyser ses performances à travers le suivi des KPIs. Profil recherché : Nous recherchons des talents ambitieux, prêts à rejoindre une entreprise en forte croissance et à contribuer activement à la conquête du segment mid-market en Europe. Expérience commerciale préalable (1 à 3 ans minimum), idéalement en tant que SDR ou AE dans un environnement SaaS B2B, ou avec une exposition à des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants). Excellentes qualités de communication, d'écoute et de négociation avec des décideurs stratégiques. Fort esprit analytique et capacité à mener des discussions complexes sur des enjeux financiers. Mentalité de chasseur, orienté résultats, capable d'évoluer dans un environnement dynamique. Esprit d'équipe pour collaborer efficacement avec l'AE et prendre des responsabilités dans le cycle de vente. Capacité à apporter des solutions concrètes aux dirigeants confrontés à des enjeux de trésorerie. Ce que nous offrons : Package de rémunération attractif avec commissions non plafonnées (potentiel de gains de 50 K€ dès la première année). Un stack d'outils de vente très développé : HubSpot, Sales Navigator, Lusha, Kaspr, Datagma, CF News, IA (résumés de réunions et emails post-meeting), etc. Tickets restaurant. Une Sales Academy de premier plan dans un environnement de travail dynamique et orienté croissance. Des opportunités d'évolution rapide vers des postes d'Account Executive (AE), Account Manager (AM), Partnership Manager (PM) ou SDR Manager. La possibilité d'interagir avec des dirigeants de haut niveau et de jouer un rôle clé dans la croissance d'Agicap. Rejoindre l'une des scale-ups les plus ambitieuses d'Europe, véritable tremplin pour une carrière enrichissante dans la tech. 44 000 € – 50 000 € par an Le processus de recrutement : Entretien de présélection (Talent Acquisition Manager) Entretien de découverte : expérience du candidat et adéquation avec Agicap (SDR Manager) Business case et mise en situation (SDR Senior et Head of SDR) En moyenne, le processus de recrutement chez Agicap dure moins de deux semaines.
