Ingénieur commercial grands comptes (h/f)

Éditeur de Logiciels, nous sommes reconnus pour nos solutions uniques et certifiées associant virtualisation d’applications, cybersécurité et intelligence artificielle. La valorisation de l’ingéniosité pour innover est à la base de notre ADN. Dans tout environnement de travail, il y a des talents qui méritent d’être en pleine maîtrise et en pleine confiance. C’est notre conviction et notre but. Des centaines d’organisations publiques et privées nous choisissent.Nous commercialisons nos solutions dans le monde entier, grâce à notre réseau de partenaires. Notre R&D en France est intégralement réalisée en France. Dans le cadre de notre forte croissance, nous étoffons notre équipe de sales Global account etrecherchons notre futur Ingénieur Commercial Grands Comptes.


Une mission orientée grands comptes :

En reporting direct à un de nos Directeurs Généraux en charge des «Global Accounts & International», et tirant parti de notre expertise, vous serez en charge de développer et fidéliser une cible de grands comptes. A travers un parcours structuré et progressif, nous vous donnons toutes les cartes pour réussir. Vous aurez ainsi pour missions principales de :

* Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes du secteur privé et rencontrer les décisionnaires (DSI, RSSI, Direction générale, …).
* Présenter la valeur différenciatrice de nos offres pour engager vos prospects dans une conversation afin de les convaincre du bénéfice de nos solutions.
* Montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur et le retour sur investissement (ROI)
* Évangéliser vos clients et prospects pour les aider à exprimer leurs besoins.
* Gérer un processus de l’ouverture des discussions jusqu’à la clôture, en impliquant les ressources avant-ventes.
* Evoluer en synergie avec le réseau de partenaires.
* Travailler en partenariat et en harmonie avec les autres équipes afin de permettre la planification, la réalisation et le suivi dans les meilleures conditions des maquettes (POC) et toutes actions technique et commerciales permettant la vente.
* Pérenniser et fidéliser les clients et partenaires.
* Participer aux événements marketing où l’entreprise est présente: événements clients / partenaires, conférences, salons, …
* Assurer un reporting régulier (outil CRM notamment).


Profil :

De formation commerciale et/ou technique supérieure, vous avez au moins 5 ansd’expérience de vente grands comptesde solutions informatiques en BtoB. Vous y avez développé votre capacité à gérer en autonomie l’ensemble de process de vente auprès de grands comptes. Vous savez travailler en collaboration avec une équipe avant-vente, la direction, le channel, et rédiger des propositions globales. Par votre personnalité, votre capacité à convaincre, et votre habitude des process de ventes complexes, vous savez être rapidement un interlocuteur reconnu par vos prospects.

Inspiré(e) par les transformations numériques actuelles des grands groupes, vous en comprenez les enjeux. Aujourd’hui vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure à même d’y répondre. Votre leadership, votre sens commercial développé ainsi que vos capacités d’analyse et de synthèse, seront vos meilleurs atouts pour réussir avec nous.


De bonnes raisons pour nous rejoindre?

* L’opportunité de consolider la position d’une société reconnue et en très forte croissance.
* L’occasion d’entrer dans une phase de pleine expansion de notre business.
* Des clients références de premier plan: près de de 2 millions d’utilisateurs quotidien de nos solutions.
* Un souci permanent de l’innovation au service de l’humain.
* Une équipe dynamique, soudée, aux fortes valeurs humaines.
* Une rémunération motivante complétée par un intéressement aux performances.


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