En tant que Business Developer vous êtes un véritable ambassadeur de notre structure. Vous représentez la société, promouvez son offre et incarnez ses valeurs auprès de nos clients actuels et futurs, A ce titre, vous êtes responsable du développement commercial et de la prospection des futurs clients industriels et logistiques. Votre rôle est de détecter, d'obtenir et de concrétiser de nouvelles opportunités en proposant un accompagnement technique sur mesure à de la phase faisabilité à la contractualisation en passant par la relation client.
Vos tâches et responsabilités
Stratégie et Développement
- Mettre en place une stratégie commerciale et de prospection efficiente en lien avec le secteur industriel et logistique.
- Assurer une veille du secteur de manière proactive afin d'identifier des prospects et futurs clients.
- Développer des actions commerciales en lien avec le service marketing pour renforcer notre présence (participation à des salons professionnel ou à des réseaux d'affaires locaux).
- Identifier et approcher les acteurs industriels afin d'obtenir des projets de construction, d'extension ou de rénovation de bâtiments industriels.
- Mettre en place des KPI précis en lien avec votre Team Leader et piloter l'activité de manière proactive afin d'atteindre vos objectifs.
Identification du besoin et Proposition Technique
- Qualifier le besoin du client et analyser les enjeux spécifiques (contraintes techniques, réglementaires, environnementales, juridiques, financières et temporelles).
- Travailler en étroite collaboration avec vos collègues du Design pour proposer différents scénarios techniques (FAISA) et concevoir une solution sur-mesure adaptée aux exigences du client.
Négocier et Suivre la relation client
- Présenter et négocier les aspects techniques, financiers et juridiques des offres en garantissant l'équilibre entre la rentabilité, la performance et la technique.
- Suivre les échanges et être l'interlocuteur privilégié du client jusqu'à la contractualisation.
- Assurer une transition fluide du cahier des charges du client vers les équipes Design & Build, tout en s'assurant du bon déroulement du projet.
- Entretenir une relation de fidélisation avec les clients sur le long terme et anticiper leurs futurs besoins.
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