Je recrute pour un acteur industriel reconnu, positionné sur des solutions technologiques à forte valeur ajoutée sur des projets exigeants (défense, véhicules, automobile), un Responsable Commercial Export H/F en CDI.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez en tant que Responsable Commercial Export (orientation Asie / Inde), avec une grande autonomie dans la gestion de votre activité :
* Gérer et développer un portefeuille clients internationaux constitué de grands comptes industriels et institutionnels (dont défense / militaire / automobile)
* Identifier les opportunités commerciales (appels d'offres), construire une stratégie et assurer une veille marché par zone
* Piloter l’ensemble de la relation client, du premier contact jusqu’à la livraison des produits, en lien étroit avec les équipes internes (BE, SAV, Qualité, ADV…)
* Conseiller les clients sur des solutions techniques complexes et participer aux phases d’appels d’offres
* Négocier les aspects commerciaux et techniques et contribuer à l’élaboration des grilles tarifaires
* Assurer un rôle de coordination sur les projets clients (qualification, industrialisation et production série)
* Participer à des salons professionnels internationaux, notamment dans le secteur de la défense
* Posture irréprochable (interlocuteurs : commandants de l'armée et hauts gradés)
Conditions et avantages :
* Entreprise basée à Mably
* Des déplacements internationaux réguliers sont à prévoir (en moyenne 8 à 10 par an), sans excéder une semaine consécutive.
* Statut cadre 218 jours / an
* Salaire fixe entre 37K et 45K€ brut / an, pas de prime sur commissions.
* + variable entre 4000 et 5500€ / an : bonus sur la performance et prime intéressement
* Tickets restaurant
* Environnement dynamique, stimulant avec de vraies perspectives d'évolution
Votre profil :
* Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale dans les secteurs suivants : défense, véhicules, automobile, industrie lourde
* Connaissance de l’environnement militaire appréciée, même indirecte
* Fort sens des affaires et de la négociation
* Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
* Anglais courant requis (niveau C1 minimum)
* À l’aise en contexte international et multiculturel
* Posture professionnelle attendue : Excellente communication orale et écrite, maturité, sens de la représentation, Capacité d’adaptation aux codes militaires (tenue, comportement, discours), Respect des cultures, Autonomie.
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